현재 국내 광고들을 소구유형에 따라 분류

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제품의 핵심컨셉을 표적소비자에게 전달하는 방식에는 크게 두 가지가 있다. 바로 이성적 소구와 감성적 소구이다. 이성적 소구는 소비자가 얻을 수 있는 이익에 초점을 둔 소구 방식으로, 제품의 성능·품질·가치·경제성 등 기능적 편익과 당위성을 강조하여 소비자의 합리적인 의사결정에 호소하는 것을 특징으로 한다. 감성적 소구는 감정을 자극하기 위해서는 긍정소구(positive appeal)와 부정소구(negative appeal) 방식을 이용하며, 긍정적 감성소구는 사랑, 우정, 즐거움, 아름다움 등을 메시지에 반영하여 브랜드나 기업에 관련시키는 것을 말한다. 반면에, 부정적 감성소구는 공포, 죄책감, 두려움 등을 강조하여 그 상품을 사용하지 않으면 부정적인 결과가 생길 것이라고 자극하는 방식이다.

1.긍정적 소구(감성적 소구) : 적극적으로 소비자 문제를 해결하거나 만족감의 증대를 강조하는 소구형태.

2.부정적 소구(감성적 소구) : 소비자의 불쾌감, 불안, 공포 등의 감정에 호소하는 소구형태. 공익광고

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