(감상문) 설득의 비밀

소개글

EBS 다큐프라임 : 16인의 성공도전 '설득의 비밀'을 감상하고 작성한 감상문입니다. 프로그램은 방송된지 시간이 좀 흘렀지만, 일부 대학에서는 커뮤니케이션 강의를 위해 지금까지도 교보재로 활용되고 있습니다.

목차

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본문내용

설득의 비밀 “청진기로 측정되는 소리까지도 렉서스에겐 소음이다”. 이는 렉서스 하이브리드Hybrid 차량 광고 카피이다. 소음방지에 만전을 기하는 것으로 정평이 나 있는 렉서스는 그만의 광고속에도 자신들이 추구하는 절대정숙의 가치관을 역설함으로써 결국에는 소비자로 하여금 자사의 차량을 구입하도록 설득하고 있다. 이와 같은 설득의 과정은 우리에게 익숙한 광경이다. 기업이 소비자에게 구매를 유도하듯, 한 남자는 아리따운 여인에게 자신의 연인이 되어줄 것을 구애하고, 친구에게 인기 가수의 콘서트에 같이 갈 것을 권유하며, 교수님께 찾아가 학점을 올려주기 부탁하는 등 설득은 곧 우리네 일상의 모습이다. 그리고 우리들은 한결같이 자신의 설득이 효과적이기를 바란다. 과연 잘하는 설득의 비결은 무엇일까.
설득(Persuasion)은 커뮤니케이션 관점에서 설득자가 말이나 글을 통해 자신의 주의, 주장을 피설득자에게 주입시키는 선형적 커뮤니케이션 형태가 전통적 의미의 설득이었다.

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