마케팅 전략 최종보고서 Hitmass 1등

소개글

Hitmass 전략시뮬레이션 게임으로 진행하는 서강대 김주영 교수님의 마케팅 전략수업 최종 리포트입니다.
시작부터 끝까지 1위를 유지한 전략에 대한 내용을 상세히 적었으며, 실수했던 부분들을 통하여 중요한 사실들을 배울 수 있을 것입니다.

목차

1. 입찰시 자사 선택 이유

2. 기업의 강점 및 약점
1) 기업의 장기 비전 및 운영목표

3. 기업의 장기 비전

4. 기업의 운영 목표
1) 순 위
[각 기수별 주요 목표시장 및 의사결정 내용]
[경 쟁 사 분 석]
[최 종 보 고 요 약]

본문내용

1. 입찰시 자사 선택 이유
처음 입찰 단계에서 크게 두가지 관점으로 접근방식 고려:
1. 매출/순이익 두 가지 주요 평가 항목으로 각 기업 순위를 매김
2. R&D, 공장수, 유통점등 모든 항목을 임의적으로 가중평가 하여 순위 매김
두 가지 방식으로 접근하되, 시장이 원하는 제품을 만들기 위한 R&D에 조금 더 비중을 두어 북악골, 광개토, 밤나무, 선인장, 첨성대 순의 우선순위로 입찰.
회사를 배정받지 못하는 경우는 없고, 초반 차이가 그리 크지 않다는 판단하에 입찰가는 최대 약 55억으로 책정
5순위 첨성대 약 55억에 낙찰. 결과적으로 매출 2위 /순이익 3위의 우량 기업을 좋은 가격으로 낙찰 받음.

<중 략>

의사결정 전 미리 엑셀을 이용하여 회귀분석을 통한 R&D각 항목의 분석과 가격 분석으로 데이터에 입각한 plan을 할 수 있었다는 점과, 그렇게 나온 결과를 바탕으로 수업시간 전 팀원들이 의사결정을 마치고 수업 때 여유롭게 입력을 완료하였다는 점
R&D 위주의 전략이 지금까지는 탁월한 선택 이였다고 생각된다. 또한 과감히 신뢰도/성능이 떨어지는 제품은 재고 처리만 하고 발 빠르게 신규제품을 출시하여 고객의 눈높이에 맞춘 공급 전략도 적중했다고 본다.

잘못한 점
3기 R&D 테스트 시 신뢰도 허들에 걸리는 등의 문제로 너무 많은 테스트 시도를 하다 보니, 많은 비용이 소모되었다. 만약, 테스트 결과가 실패로 나왔을 때 조정을 좀 더 큰 폭으로 했다면 그만큼의 비용이 발생하지 않았을 것이고, 유통점/광고 에 더 많은 투자를 할 수 있었다는 점이 다소 아쉽다.
● 5기~7기까지 기업을 운영하면서 자사의 잘한 점과 잘못한 점
잘한 점
▪ R&D에 대한 지속적인투자 및 제품 개발 이후 적정한 판매가격산정에 따른 적절한 생산량
▪ 지속적인 시장 조사 및 분석자료를 활용한 시장 상황 대처
▪ 제조원가를 적절히 고려하고 고객 선호도를 반영하여 수익성을 향상 시킬 수 있는 판매가격 책정

참고 자료

없음