[마케팅] 홈플러스 마케팅 전략

등록일 2003.06.19 MS 파워포인트 (ppt) | 27페이지 | 가격 3,000원

소개글

이번학기 프로젝트에서 1등 먹은 자료입니다..^^

목차

시장상황
현재상황
STP
4P MIX

본문내용

시장 세분화 기준변수
소매점을 선택하는 데 소비자가 추구하는 편익

가격 민감도
사람들이 제품 가격의 비싸고 싼지를 얼마나 따지는가

거리 민감도
소비자의 위치에서 소매점까지의 거리가 먼지 가까운지를 얼마나 따지는가
홈플러스의 현재 타겟팅과 포지셔닝
특별한 표적시장이 없다
다른 할인점 업체와 마찬가지로 특정 시장을 공략하는 것이 아니라
소비자 전체를 타켓으로 함


가격차별화 전략
소비자들은 가격에 민감하다고 판단
최저가격을 내세움

마케타가 제시하는 세분화
마케타가 제시하는 세분화
마케타가 제시하는 타겟팅
거리 민감도도가 낮은 Azuma족과 Don족을 모두 겨냥해야 한다

홈플러스가 경쟁자들 보다 확실히 우위에 있는 것은 저렴한 가격이 아니라, 매장의 차별화이다
포지셔닝 전략
Don족 시장
전 략 : 백화점 만큼의 서비스와 쇼핑환경을 제공하고
제품의 다양성과 가격우위를 내세워서
쇼핑의 만족을 얻을 수 있음을 강조한다

Azuma족 시장
전 략 : 경쟁자들에 비해 가격이 싸다는 이미지를 심어준다
단순히 쇼핑 이상의 부대 편의 시설의 존재를 알려준다
이러한 이미지로서 후발주자로서의 입지선정의 핸디캡을 극복

참고 자료

이번 마케팅 시간에 했던 프로젝트입니다..
기존 분석 뿐만 아니라 새로운 마케팅 전략에
중점을 두었습니다..
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