[마케팅 전략] 마케팅에 관하여...

목차

1. 마케팅이란?
1) 마케팅의 시대적 의미와 정의
2) 마케팅의 개념
3) Needs & Wants
4) 제품
5) 교환

2. 소비자의 행동분석
1) 문화적 요인
2) 사회적 요인
3) 개인적 요인
4) 심리적 요인
5) 구매기준의 변경
6) 제품구매후의 행동

3. 표적 마케팅, 시장 세분화, 틈새 시장(niche market)
1) 표적마케팅
2) 시장 세분화
3) 니치마켓

4. 코틀러의 5단계 제품 수준
1) 제품믹스(Product mix)
2) 브랜드(Brand)

5. 효과적인 마케팅이란( 마케팅전략의 예 )
1) HP의 고성장을 이끈 과학적인 마케팅 전략
2) 소점포 마케팅

본문내용

1) 문화적 요인

문화적 요인은 소비자 행동에 가장 폭넓고 깊게 영향을 미칩니다. 소비자가 속해 있는 사회계층이나 문화는 소비자의 생활 모든 측면에 가장 중요한 영향을 줍니다. 유유상종이라는 말이 있습니다. 과연 이 말이 소비자 행동에도 영향을 미칠까요? 문화적으로 비슷한 부류에 속하는 사람들은 그렇지 않는 사람들과 구분되는 행동을 합니다. 일본인을 쟈스민향을 좋아하고, 미국인은 레몬향을 좋아하듯이 나라는 물론이고, 보다 좁은 한 사회 안에서도 사회 계층에 따라 각기 다른 특징을 나타냅니다.
잡지를 예로 들어보겠습니다. 신동아나 월간조선등의 월간지와 IQ Jump 등의 만화월간지는 분명 그 독자층을 달리합니다. 양 잡지의 독자층은 분명 구분되는 특성을 가지지만 동일한 잡지를 구독하는 사람들인 비슷한 특징을 가지고 있습니다. 만약 제품의 생산자가 자신이 생산한 제품을 사용하는 소비자들이 어떤 계층에 속하는지 알고 있고 그 계층의 특성을 파악하고 있다면 소비자에 대한 접근을 훨씬 효율적으로 할 수 있을 것입니다.
신동아에는 골프웨어, 양주, 수입 자동차, 발모제등의 광고가 실리고, 이는 월간지를 보는 계층이 중장년층이며 이들이 이러한 상품의 주요 소비자라는 전제를 포함합니다. 반대로 컴퓨터 관련 잡지는 대부분의 광고가 컴퓨터 관련 소프트웨어나 하드웨어로 채워지며, 자동차 관련 잡지는 자동차 용품에 관한 광고가 대부분입니다.

참고 자료

없음