[프로모션] 신세계의 판매촉진

등록일 2003.06.18 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 판매촉진의 증가 이유

Ⅲ. 판매촉진의 장․단기 효과 및 고려사항
가. 판매촉진의 장․단기 효과
라. 판매촉진 시행시 고려사항

Ⅳ. 소비형태와 판매촉진
가. 자사 상표에 충성인 소비자
나. 경쟁사 상표에 충성도를 보이는 소비자
다. 상표를 자주 바꾸는 소비자
라. 기타 유형

Ⅴ. 소비자대상 판매촉진의 종류
가. 쿠폰
나. 특수용기 및 보너스 포장
다. 콘티뉴이티
라. 리베이트
마. 현상경품
바. 샘플링
사. 기타

Ⅵ. 중간상대상 판매촉진

본문내용

고객의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 제품을 만들고 가격을 책정하고 유통망을 확보했다고 하더라도 고객에게 알리고, 구매를 설득하고, 유도하는 인센티브를 제공하는 프로모션(promotion) 프로모션은 광고, PR, 인적판매, 판매촉진을 통하여 수행되며, 이러한 네 가지 수단을 프로모션믹스(promotion mix)라고 함.
은 단순한 아이디어나 착상이 아니며 또한 경쟁점포에서 실시한다고 해서 즉흥적으로 실시하여서는 안되며 전반적인 경영전략의 일환으로 정책적으로 실시되어야 한다. 판매촉진이란 인적판매, 광고, 홍보를 제외한 촉진활동으로서, 소비자의 구매와 취급상의 효율성을 자극하는 것으로 상품전시, 진열 및 전람회 등을 포함하는 활동을 말한다.
잠재적인 소비자들이 판매촉진활동에 참여한 대가로 인센티브를 받는다는 것이다. 소비자는 프로그램 또는 서비스의 구매시 할인을 받거나, 쿠폰, 경품등을 받을 수 있다.
신세계백화점은 현재 우리나라의 백화점들 중에서 가장 오랜 전통과 역사를 지닌 백화점이다. 1930년에 세워진 “경성백화점”의 개점 이후 2002년 현재까지 유통업계의 대가이다.
그런데 이러한 신세계가 롯데백화점과 현대백화점의 적극적인 투자와 지점 개설로 인해 백화점으로서의 명성은 예전과 같지 않다. 이는 물론 롯데백화점과 현대백화점이 시설투자와 적극적인 마케팅으로 생겨난 결과이지만 신세계 백화점이 현재 추구하고 있는 ‘생활 속의 백화점‘ 이라는 슬로건아래 할인 마트인 이마트 쪽으로 치우친 잘못된 마케팅 전략으로 신세계 백화점은 점점 소비자들의 관심 밖으로 밀려나고 있는 듯 하다.
유통업의 꽃이라고도 불리우는 백화점에서 일명 유통업계 빅3로 불리는 ‘롯데, 현대, 신세계’는 유통다각화, 즉 종합유통화를 내세우며 유통업계 선두를 향해 투자를 확대하며 공격적인 경영에 나서고 있다.
판매촉진 수단은 주로 소비자, 거래처(중간상) 및 판매원 등에게 이용된다. 이러한 판매촉진에 대하여 알아보고 신세계백화점의 사례에 대하여 알아보도록 하겠다.
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