[프로모션] 신세계의 판매촉진

등록일 2003.06.18 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 판매촉진의 증가 이유

Ⅲ. 판매촉진의 장․단기 효과 및 고려사항
가. 판매촉진의 장․단기 효과
라. 판매촉진 시행시 고려사항

Ⅳ. 소비형태와 판매촉진
가. 자사 상표에 충성인 소비자
나. 경쟁사 상표에 충성도를 보이는 소비자
다. 상표를 자주 바꾸는 소비자
라. 기타 유형

Ⅴ. 소비자대상 판매촉진의 종류
가. 쿠폰
나. 특수용기 및 보너스 포장
다. 콘티뉴이티
라. 리베이트
마. 현상경품
바. 샘플링
사. 기타

Ⅵ. 중간상대상 판매촉진

본문내용

고객의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 제품을 만들고 가격을 책정하고 유통망을 확보했다고 하더라도 고객에게 알리고, 구매를 설득하고, 유도하는 인센티브를 제공하는 프로모션(promotion) 프로모션은 광고, PR, 인적판매, 판매촉진을 통하여 수행되며, 이러한 네 가지 수단을 프로모션믹스(promotion mix)라고 함.
은 단순한 아이디어나 착상이 아니며 또한 경쟁점포에서 실시한다고 해서 즉흥적으로 실시하여서는 안되며 전반적인 경영전략의 일환으로 정책적으로 실시되어야 한다. 판매촉진이란 인적판매, 광고, 홍보를 제외한 촉진활동으로서, 소비자의 구매와 취급상의 효율성을 자극하는 것으로 상품전시, 진열 및 전람회 등을 포함하는 활동을 말한다.
잠재적인 소비자들이 판매촉진활동에 참여한 대가로 인센티브를 받는다는 것이다. 소비자는 프로그램 또는 서비스의 구매시 할인을 받거나, 쿠폰, 경품등을 받을 수 있다.
신세계백화점은 현재 우리나라의 백화점들 중에서 가장 오랜 전통과 역사를 지닌 백화점이다. 1930년에 세워진 “경성백화점”의 개점 이후 2002년 현재까지 유통업계의 대가이다.
그런데 이러한 신세계가 롯데백화점과 현대백화점의 적극적인 투자와 지점 개설로 인해 백화점으로서의 명성은 예전과 같지 않다. 이는 물론 롯데백화점과 현대백화점이 시설투자와 적극적인 마케팅으로 생겨난 결과이지만 신세계 백화점이 현재 추구하고 있는 ‘생활 속의 백화점‘ 이라는 슬로건아래 할인 마트인 이마트 쪽으로 치우친 잘못된 마케팅 전략으로 신세계 백화점은 점점 소비자들의 관심 밖으로 밀려나고 있는 듯 하다.
유통업의 꽃이라고도 불리우는 백화점에서 일명 유통업계 빅3로 불리는 ‘롯데, 현대, 신세계’는 유통다각화, 즉 종합유통화를 내세우며 유통업계 선두를 향해 투자를 확대하며 공격적인 경영에 나서고 있다.
판매촉진 수단은 주로 소비자, 거래처(중간상) 및 판매원 등에게 이용된다. 이러한 판매촉진에 대하여 알아보고 신세계백화점의 사례에 대하여 알아보도록 하겠다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 마케팅 성공을 위한 요건과 성공사례 13페이지
    하고 있다. 단골고객화 : 신세계는 고객참여의 경영체제 구축, 세일즈의 ... - 「TEMA」 3. 고객만족 마케팅 실현 - 신세계 백화점 4. DIGITAL ... 극대화 : 신세계의 경우, 타 백화점에 비하여 상대적으로 매장의 규모가
  • [유통경영]신세계백화점의 판매촉진 10페이지
    - 소비자대상 『쿠폰』을 중심으로 - 신세계백화점의 판매촉진 Ⅰ. 서 ... 쿠폰이라고 할 수 없는 것이다. 신세계백화점에서도 신세계카드를 발급하도록 ... . 신세계에서 발행하는 쿠폰의 경우는 신문삽입방식은 사용하지 않고 소
  • 마케팅원론(판매촉진),프랜차이즈사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 27페이지
    - 마케팅원론 1. 세일즈 프로모션 2. 세일즈 프로모션 사례 3. 판매촉진 ... 고객의 삶의 질을 높이는 일 세일즈 프로모션? 판매촉진 목표설정 판매 ... 점, 판매촉진 사례 (FR중심) 내부 프로모션 사례 – OUT BACK
  • [기업경영][기업경영 프로모션]기업경영의 중요성, 기업경영의 디지털화, 기업경영의 장기예측, 기업경영프로모션, 기업경영의 출자, 기업경영의 교육공학, 기업경영의 유망사업 분석 24페이지
    이라고 정의하고 있다. 명시적 프로모션에는 광고, 인적판매,PR,판매촉진 등 4가지 ... . 판매촉진촉진활동의 한 하위활동 이다. 프로모션의 구체적인 방법에는 광고 ... 활동이다. 판매촉진은 마케팅 활동의 보조적 활동으로서 다른 프로모션 활동
  • [프로모션전략]세일즈프로모션 쿠폰 23페이지
    기업 경영 촉진 세일즈 프로모션 인센티브 프로모션 생산 마케팅 가격 ... 촉진전략 홍보 세일즈 프로모션 프리미엄 쿠 포 닝 마케팅 쿠폰의 위치 ... 재무 제품 유통 인적 판매 광고 미디어 프로모션 상품 프로모션 인간
  • 신세계 첼시 프리미엄 아울렛 분석 (롯데 프리미엄 아울렛과 비교하여) 48페이지
    커뮤니케이션 비인적 커뮤니케이션 판매촉진신세계 첼시 각종 기념일 할인 ... 구성 3 . 업체 분석 3. 4 인적 판매 및 서비스 직원 관리 롯데 신세계 ... 촉진 - 롯데 신세계 첼시와 타 행사는 거의 동일하나 최근 공중파 인기
  • 신세계 백화점 디져트 매장 차별화를 통한 백화점 차별화마케팅 전략 제안 30페이지
    지급 계절 별 프로모션 쿠폰 지급 디저트의 세계 유통문제의 해결 신세계 ... 신세계백화점 부문 신세계 백화점 식품 디져트 매장 차별화를 통한 백화 ... dessert]] 신세계 백화점 소개 경쟁사 분석 백화점 현황 분석 신세계 백화
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [프로모션] 신세계의 판매촉진