[경영] 협상론

등록일 2003.06.18 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 300원

목차

본협상 전단계
협상전 대응양상
MOU체결
양해각서(MOU) 체결평가
마지막협상
상세한 타결내용
협상에 한 예

본문내용

① 본협상 전단계

대우차는 2001년 11월10일 법정관리(정리절차) 개시 신청을 냈고 노사가 극적으로 노사협의회 합의문에 합의했다. 같은 달 30일 법원에 의해 법정관리 개시 결정이 내려졌다. 채권단도 대우차에 대한 자금지원 재개 결정을 내려 올해 상반기까지 7천279억원을 수혈하기로 했으며 지금까지 6천332억원을 내줬다.
대우차는 GM으로의 매각을 전제로 9천992억원의 자구계획을 마련해 강도높은 구조조정에 들어가 인력을 7천300여명 줄이고 재료비.경상비.투자비 등을 대폭 감축했으며 이 과정에서 부평공장 생산직 1천750명이 강제로 거리로 내몰리는 최대 규모의 정리해고가 단행되기도 했다. 이같은 노력으로 4월부터 8월까지 5개월 내리 영업이익을 실현하는 등의 성과도 나타냈다. GM은 우리측의 속을 태우다 드디어 2001년 5월 30일 인수제안서를 제출했고 6월 4일 GM과의 본격적인 협상을 개시하였다.
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