[마케팅,홍보, 전략, 사례연구] 마케팅PR전략연구-에이본 유방암예방캠페인

등록일 2003.06.18 MS 워드 (doc) | 5페이지 | 가격 3,000원

목차

1. 배경/상황분석
(1)회사개요
(2)캠페인 전개배경

2. 유방암예방캠페인
(1)목표
(2)타겟공중
(3)실행
(4)전략과 전술
- PULL 전략
- 관계마케팅 전략
- PUSH 전략
- PASS 전략
(5) 결과

3. 캠페인 성공요인 분석

본문내용

-에이본의 유방암 예방 캠페인 성공 요인

첫째, outside-in 관점의 issue management :
주요 소지자이자 내부 조직원인 여성 공통의 관심사인 유방암에 대한 사회적 여건과 니즈를 정확하게 파악하여 캠페인 이슈로 선정.
일반인의 사회적 기부에 대한 욕구와 문제점을 정확하게 파악하고, 개인의 필요 충족과 함께 이러한 정서적 욕구를 충족시킬 수 있는 기회 제공.
둘째, 에이본 기업 및 제품의 신뢰성과 우수성
아무리 캠페인의 이슈가 정확하고 의도가 좋다 하더라도 기업의 아이덴티티가 뒷받침되지 않는다면 에이본의 유방암 예방 캠페인이 장기적으로 성공할 수는 없었을 것이다.
셋째, 에이본 레이디의 전략적 활용
에이본은 116년간 역사를 지니고 있다. 그 동안 축적된 에이본 레이디의 수, 그리고 방문판매를 통해 연결되어 있는 고객을 비롯한 인적자원 네트워크는 실로 방대하다. 이들이 창출했을 구전 마케팅 효과를 생각해보라.
에이본의 유방암 예방 캠페인은 에이본 레이디에게는 자부심과 함께 고객에게 보다 쉽게 접근할 수 있는 기회를 제공하고, 소비자는 개인의 필요를 충족시키면서 사회에 기여할 수 있으며, 사회공익적으로도 이득이 되는 win-win 전략이다.
에이본 이외에도 유방암 예방 캠페인을 실시했던 기업이 있었지만 에이본 만큼의 성공을 거두지는 못 했다. 에이본의 유방암 예방 캠페인이 성공한데는 에이본 레이디의 자발적인 참여가 중추적인 역할을 했다고 볼 수 있다.
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