[광고홍보학] 소비자와 광고

등록일 2003.06.18 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 400원

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목차

광고의 목적
1,크리에이티브 전략
2,크리에이티브 실현
3,광고의 평가

본문내용

* 광고의 목적
표적 대상인 소비자가 자사의 제품, 서비스, 아이디어를 구매하도록 요청하거나 제안하는 것이다.

1. 크리에이티브 전략
광고목표를 달성하기 위하여 광고의 표현, 즉 광고물을 어떤 방법으로 제작할 것인가와 관련하여 광고의 테마와 아이디어등을 도출하고, 그것을 적절히 조합하여 최적의 광고물을 만들어 내기 위한 작업이다.
* 크리에이티브 전략이 포함해야 할 내용
1) 광고 목적 : 광고를 통하여 반드시 달성해야 할 것 이 무엇인가가 포함되어야 한다. 광고의 근 본적인 목적은 광고를 많이 알리는 것이 아니라 판매량의 증대에 있다.
2) 표적 대상 : 모든 소비자를 대상으로 하는 광고는 거의 존재하지 않는다. 각각의 광고는 제품, 서비스, 아이디어를 실제로 사용하고 소비할 표적대상을 겨냥해야 한다. 따라서 광고가 전달 되어야 할 주요대상이 누구인가를 규명해야 한다.
3) 소비자 혜택 : 소비자가 제품, 서비스, 아이디어를 살 때 그 혜택의 핵심이 무엇인가를 포함해 야 한다. 이것이 바로 광고의 소구점이 될 것이다.
4) 지원 : 소비자가 광고에서 제시하는 혜택을 믿게 할 수 있는 합리적인 근거는 무엇인가를 고 려해야 한다.
5) 톤과 매너 : 소비자들에게 영향을 미치기 위하여 광고 분위기를 어떻게 연출할 것인가 등이 고 려되어야 한다.
* 이화자는 광고의 목적과 관련하여 이것을 "든 광고, 난 광고, 된 광고 "라는 말로 잘 표현하였다.
1) 든 광고 : 하고자하는 말이 뚜렷한 광고, 즉 알리고자하는 메시지가 있어야 한다.
2) 난 광고 : 표현이 뛰어난 광고를 말한다.
3) 된 광고 : 가장 중요한 광고로 상품의 판매가 잘 되도록 소비자에게 영향을 미쳐야 한다.
* Russell과 Lane은 광고문안방식에 따라 사실적 접근, 상상적 접근, 감성적 접근 등 세 가지로 구분하고 있다.
1) 사실적 접근방법 : 실제로 존재하는 실체를 보여주는 방법이다.
2) 상상적 접근방법 : 소비자의 상상력을 자극하는 방식으로 실제 특성 보다는 관련될 수 있는 상 황을 강조한다.
3) 감성적 접근방법 : 사랑, 증오, 혹은 공포와 같은 심리적 소구를 사용하는 것이다.

참고 자료

소비자 심리학-학지사
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