[무역협상] 무역협상방법

등록일 2003.06.17 MS 파워포인트 (ppt) | 84페이지 | 가격 1,500원

소개글

협상기술에 대한 상세히 기록되어 있습니다
파워포인트로 작성되어 있어서 유용하게 쓰일 겁니다

목차

1.의사소통과정 (Communication Processes)
2.설득과정
3.협상의 사회적 구조
4.파워의 역할 (The Rule of Power)

본문내용

의사소통은 협상과정의 핵심부분
계획수립, 사전작업, 협상상황의 평가분석, 전략수립 등은 모두 협상의 진단과 이해에 중요한 요소라 할 수 있는 반면 의사소통은 중추적 수단이 되는 과정.
협상자들이 서로 서면용지만을 써서 매매주문을 내는 경우가 아닌 한 비언어적인 의사소통 모두는 협상목적을 달성하는데 결정적으로 중요하다.
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