허브코헨의 협상의법칙을 읽고

등록일 2003.06.16 한글 (hwp) | 1페이지 | 가격 300원

목차

없음

본문내용

이 책을 읽으면서 가장 좋다고 느낀 것은 협상의 테크닉 보다는 항상 어디에서나 자신감을 북돋아 주는 것이다. 즉, 협상의 법칙을 말하기 전에 자신감, 자신의 내면의 잠재력을 상기시켰다. 여기서 협상의 이용되는 몇 가지 테크닉들이나 협상을 좌우하는 것들을 보면 기본적으로 거짓을 말해도 뻔뻔하게 안 그런 것처럼 말하는 것의 기본 전제가 자신감이다. 정가제라 하더라도 가격을 내릴 수 있는지 물어볼 수 있는 그런 자세 또한 자신감이 아닌가 생각한다. 이런 자세를 비판하거나 또는 체면을 깍는 행동이라고 생각하는 것이 아니라 그 행동들이 오히려 당연시 하게 여김으로써 사람들에게 자신에게 유리하게 하기 위한 행동하나 하나가 정당하게 생각해 보는 계기를 마련한다고 여겨졌다.
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서