허브코헨의 협상의법칙을 읽고

등록일 2003.06.16 한글 (hwp) | 1페이지 | 가격 300원

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본문내용

이 책을 읽으면서 가장 좋다고 느낀 것은 협상의 테크닉 보다는 항상 어디에서나 자신감을 북돋아 주는 것이다. 즉, 협상의 법칙을 말하기 전에 자신감, 자신의 내면의 잠재력을 상기시켰다. 여기서 협상의 이용되는 몇 가지 테크닉들이나 협상을 좌우하는 것들을 보면 기본적으로 거짓을 말해도 뻔뻔하게 안 그런 것처럼 말하는 것의 기본 전제가 자신감이다. 정가제라 하더라도 가격을 내릴 수 있는지 물어볼 수 있는 그런 자세 또한 자신감이 아닌가 생각한다. 이런 자세를 비판하거나 또는 체면을 깍는 행동이라고 생각하는 것이 아니라 그 행동들이 오히려 당연시 하게 여김으로써 사람들에게 자신에게 유리하게 하기 위한 행동하나 하나가 정당하게 생각해 보는 계기를 마련한다고 여겨졌다.
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