[가치사슬과 기업이윤] 가치사슬의 개념(정의)과 특성(특징), 가치사슬과 가치획득

목차

Ⅰ. 가치사슬의 개념과 특성

Ⅱ. 가치사슬과 가치 획득
1. 가치사슬의 단계와 가치 획득
2. 가치사슬과 가치의 배분
1) 구매자나 공급자의 교섭력이 없는 상태에서의 가치 획득
2) 하나의 힘 있는 공급자 혹은 구매자가 있는 상황에서의 가치 획득
3) 힘 있는 공급자들과 구매자들이 있는 상황에서의 가치 획득

본문내용

한 기업을 중심으로 공급자와 구매자와의 일련의 관계를 가치사슬(Value Chain)이라고 한다. 가치사슬은 제품이 만들어져 최종 소비자에게 전달되어 실질적으로 가치를 전달하는 일련의 과정과 이 과정에서 부가되는 가치에 대한 분석을 위한 도구라고 할 수 있다. 예를 들어 한 기업이 저렴하게 시장에 제품을 공급하려고 노력한다고 하자.
이 기업이 가장 처음 할 일은 산업 내에서 가장 큰 비용을 발생 시키는 부분이 어디인가를 분석하며 개선점이 어디에 있는지 차별화할 수 논는 부분이 어느 부분인가를 파악하는 것이다. 유통 부분의 개선이 필요한지 아니면 조달 방식의 변화가 필요한지 아니면 재고 관리에서의 효율성을 높이는 것이 필요한지 등 여러 가지 부문에서의 고비용 저효율이 발생하는 원인을 분석하고 개선하는 것이 필요하다.

<중 략>

경쟁은 구매자와 공급자의 거래 계약 시 교섭력을 낮추는 것이 일반적이다. 완전 경쟁 산업 내의 기업들은 구매자 혹은 공급자의 힘을 갖기 어렵다.예를 들어 광산업자는 노동 시장에 다수의 광부들이 있을 경우에 이들의 기회비용이상으로 월급을 주려하지 않을 것이다. 왜냐하면 더 높은 월급을 요구하는 광부들이 있다면 다른 광부들로 대체할 수 있기 때문이다.
또한 어떤 원인에 의해서건 간에 경쟁은 일반적으로 구매자나 공급자의 교섭력 행사를 어렵게 한다. 앞서 설명했던 것처럼 경쟁은 공급자나 구매자가 많은 경우에도 발생할 수 있지만 그렇지 않아도 경쟁이 치열해질 수
있다. 예를 들어 시장에 단 두 개의 기업만이 있는 경우에라도 경쟁은 심화될 수 있다. 특히 특정 기업이 시장점유율을 넓히기 위해서 공격적으로 대응하는 경우에는 시장 참가자의 수와 상관없이 경쟁이 심화되고 공급자의 힘을 행사하기가 어렵게 된다.
그렇다면 조달부터 최종소비자까지의 전체 가치사슬 단계에서 심한 경쟁이 있다면 과연 누가 가장 많은 가치를 획득할 것인가? 즉 모든 단계에서심한 경쟁이 있다면 가치사슬 단계의 어떤 기업도 구매자나 혹은 공급자 교섭력을 행사할 수 없게 된다. 그러면 누가 가장 많은 가치를 획득할 것인가?

참고 자료

없음