[국제마케팅] (주) 학산의 중국 시장 진출을 위한 국제 마케팅 전략

등록일 2003.06.16 MS 워드 (doc) | 29페이지 | 가격 4,000원

목차

1. 서론

2. 신발 산업 분석
1)세계적 신발 산업의 추세
2)한국 신발 산업의 추세
3)산업 경쟁 구조 분석
4)중국 시장 환경 분석
5)SWOT분석 결과

3. 기업 분석
1)일반적 사항
2)사업 구조
3)생산 구조
4)연구 개발 체계
5)경쟁 구조
6)해외 사업 현황
7)마케팅 관련 사항

4. 목표 설정

5. 마케팅 전략 개발
1)중국 시장 세분화
2)목표 시장 설정
3)중국 시장 진입 전략
4)포지셔닝 전략

6. 마케팅 믹스 개발
1)제품 정책
2)가격 정책
3)유통 정책
4)촉진 정책

7. 결론

본문내용

1)세계적 신발 산업의 추세
가. 과거
1980년대에 Air Jordan을 통한 Nike의 스포츠 마케팅의 붐은 90년대가 되면 다소 정체를 보이면서 제품의 다양화, 차별화가 이루어지는 방향으로 변화해간다. 농구화가 여전히 가장 큰 시장을 형성하고 있지만 다양한 스포츠 및 여가 활동을 위한 운동화 시장도 상당한 수준으로 확대되었다. 패션을 중시하는 운동화 회사들이 성장하게 되는 것이다. 사실 운동화를 구입하는 사람들 중 20~30%만이 스포츠 활동에 사용할 목적으로 운동화를 구입하는 것으로 알려져 있다. 따라서 ‘비기능성’ 운동화에 대한 잠재적 수요는 항상 있어 왔다고 볼 수 있다. 스포츠 활동에 사용하기 위해 운동화를 구입하는 사람들이 이렇게 소수임에도 불구하고 빅 브랜드들이 기능성 운동화에 집중해 온 것은 그것이 지니는 마케팅 효과 때문이었다.
하지만1990년대가 되면서 소비자들의 소비패턴에 변화가 생긴다. 사람들은 개인의 가치가 존중받는 다원주의 시대를 살고 있고, 포스트 모던 주의가 시대를 풍미한다. 소비자들은 이제 Nike 등 거대기업의 시장 지배와 이들의 현란한 기능적 과시에 식상하기 시작했고, 군소 브랜드들이 내 놓은 다양한 모양의 신발에 관심을 가지게 된다. 그 결과 ‘life style-driven market’ 이라는 새로운 시장이 창출된다. 신발 소비 패턴이 유명브랜드 위주에서 저가의 실용성을 중시하는 소비패턴으로 변함에 따라 나이키, 리복, 아디다스, 아식스 등의 빅바이어들은 인건비가 비싼 한국, 대만 등에서 저임금 국가인 중국, 인도네시아, 베트남으로 OEM 수입선을 대거 전환하였다.
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