국제인터넷 마케팅의 효과적 가격결정

등록일 2003.06.16 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 서 론

2. 인터넷 마케팅믹스에서 가격전략
2.1. Internet Marketing 의 주요원칙
2.2. 가격전략
2.3. 일반적 가격결정방식
2.4. 가격 결정 요인
2.5. 가격전략의 중요성
2.6. 가격가치 - 수익성

3. 인터넷 마케팅 성공사례
3.1. 최초의 가상서점 : 아마존
3.2. 넷스케이프의 시장진입 전략
3.3. AOL의 전략적 제휴
3.4. 유나이티드 항공사의 ‘유나이티드 커넥션’

4. eBay의 고정 가격제 전략
4.1. eBay의 고정가격제 현황
4.2. ebay의 전략분석

5. 결 론
5.1. 인터넷 가격전략의 미래
5.2. 가격전쟁을 피할 수 있는 체계

참고문헌

본문내용

인터넷에서의 가격 전쟁은 경쟁이 치열하다. 이미 인터넷 선진국이라고 할 수 있는 미국, 캐나다, 호주, 유럽 등에서는 인터넷에서 비즈니스를 전개하는 많은 기업들이 이 가격 파괴 전쟁에 대해 예의 주시하면서 자신들의 가격 전략을 나름대로 준비하고 있다. 국내기업에서도 가격차별화와 타 쇼핑몰의 가격 대 까지 비교 가능한 장점까지 내세워 광고하고 있다.
이러한 인터넷에서의 가격 전략의 핵심에는 바로 가격에 대한 인식의 변화가 그 중심에 있다. 가격 결정체계가 현재는 제품의 원가를 기반으로 하는 “제품 중심적 가격구조”가 지배적인 가운데 “고객 중심적 가격구조”가 확산되는 추세이다. 향후 인터넷에서 전개될 가격 전략은 고객에 따라 가격이 상이한 “고객 차별화 가격구조”가 될 것이다.
한편, 고객 차별화 가격 전략은 향후 인터넷의 가격 전략의 핵심으로 등장할 개념으로서 기업이 보유하고 있는 고객의 가치에 따라 가격을 차별적으로 적용하는 것이다.
예를 들어 한 고객이 계속적으로 어느 인터넷 서점에 가서 책을 구매한다고 가정하자. 책을 구매할 때마다 인터넷 서점에서는 그 고객에게 Point를 부여한다. 그 인터넷 서점에서 책을 많이 구매할수록 그 사람의 Point는 올라가게 될 것이다.

참고 자료

1. KISDI, {IT FOCUS}, 2001년 8월호.
2. 패트리샤 세이볼드, [인터넷 시대의 기업전략], 나노미디어, 1999.
3. 이정호, [인터넷 마케팅 이론과 실제], 학현사, 2002.
4. 이금용, [인터넷 시대 (주)옥션의 e-Buginess 경영전략], 고려대학교 경영
대학원 service Business CEO 교재, 2000.
5. 김재일, [인터넷 마케팅], 박영사, 2001.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 다양한가격전략 50페이지
    I.가격전략 Marketing Information System 마케팅믹스(Marketing Mix )전략 제품(Product) 가격(Price) 촉진(Promotion) 유통( Pce) 마케팅 믹스란 최적 조합의 상태를 지칭하는 용어 마케팅 믹스 4P Marketin..
  • 코틀러 마케팅11장 2페이지
    1. 신제품 가격전략 1) 초기 고가격전략: 신제품을 개발한 많은 기업들이 신제품을 기꺼이 구매하려는 고객들로 구성된 세분시장을 표적으로 하여 고가격을 책정함으로써 초기에 최고 의 수익을 올리려고 하는 것 ➀ 조건 a. 제품의 품질과 이미지가 상대적..
  • [마케팅]가격전략 사례별 개념정리 21페이지
    Price@ 사전적 개념 : 재화의 가치를 화폐 단위로 표시@ 경영학적 개념 : 제품이나 서비스를 소유 or 사용 대가 금전적 가치즉, 가격이란 가치를 교환하는 개념Core Product : 상품, 서비스 사는 핵심 기능 구매Peripheral Products : 상표..
  • 침투가격전략,침투가격전략의 성공사례,침투가격전략의 실패사례,고가가격전략 11페이지
    침투가격시장침투 가격전략은 빠른 시간 내에 매출 및 시장점유율을 확보하기 위해 신제품의 도입초기에 낮은 가격을 책정하는 것으로써, 규모의 경제가 존재하거나 혹은 단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 총 이익을 확보할 수 있다고 판단될 때 적절하다.모방신제품을 개..
  • 침투가격전략,침투가격전략의 성공사례,침투가격전략의 실패사례 30페이지
    ★ 가격 전략의 중요성 마케팅의 기본요소로 뽑는 4p를 봤을 때 (product, price, place, promotion) 상품, 유통, 프로모션과 함께 가격은 매출의 가장 기초가 되는 힘이다. 1. 침투가격 전략★ 침투가격 전략 시장침투 가격전략은 빠른 시간 내에..
  • [마케팅론] 가격정책 4페이지
    ①전문가들에게 문의 이 방법은 저비용과 경우에 따라서 가격-판매함수를 계량화하려고 할 때 쓸 수 있는 유일한 방법이다. 주로 신제품 도입시와 미래의 시장 및 경쟁상황을 예측하려고 할 때 쓰인다. 가장 큰 효과는 가격결정이 객관화 된다는 데에 있다. 이 방법을 쓸 때는..
  • [국제가격전략] 가격결정방법과 국제가격전략방안 및 문제점 10페이지
    국제가격전략I. 가격의 의의가격은 소비자가 제품을 선택할 때 중요한 결정요인이다. 최근 제품의 차별화추세에 따라 마케팅에서 가격의 중요성은 과거에 비해 상대적으로 작아졌다고는 하나 아직도 소비자의 제품선택에는 중요한 요인이다. 특히 경제발전단계가 다른 국가에서 마케팅활..
더보기

이 자료와 함께 구매한 자료

      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      국제인터넷 마케팅의 효과적 가격결정