[관리경제] 기업이 세우는 가격전략과 그 예

목차

Ⅱ. 기업이 세우는 가격전략

1. 가격 경쟁 전략 채택의 상황
2. 가격정책의 목적
3. 판매가격은 어떻게 결정되는가
4. 가격결정시 고려사항
5. 여러 가지 판매가격 전략 (Pricing Strategies)]

-수요함수 추정(기아자동차)

본문내용

4. 가격결정시 고려사항
1)가격결정에서 제약점들을 파악.
소비자의 수요, 제품의 혁신성(제품수명주기상), 비용(생산 및 마케팅비용), 경쟁(순수경쟁, 과점, 독점적 경쟁, 순수독점 등), 경쟁자의 가격
2) 가격결정의 목표를 파악.
- 수익(profit) : 장기수익의 관리, 현재수익의 극대화, 목표수익율 확보]
- 판매(sales) : 판매수입의 증가
- 시장점유(market share) : 한 기업의 판매수입/산업전체의 판매수입
- 생존(survival) : 기업생존을 위해
- 사회적 책임(social responsibility)
3) 수요(demand)와 수입(revenue)을 예측.
* 총수입=가격x판매수량 평균수입=총수입/판매량 한계수입=총수입의 변화/판매령의 1단위증가
* 수요의 가격탄력성(price elasticity)= 수요량의 %변화/가격의 %변화
- 탄력적(elastic) : 소폭의 가격변화에도 수요량에 큰 변화를 가져오는 경우( 1이상)
- 비탄력적(inelastic) : 소폭의 가격변화에 수요량에 소폭변화(1이하)
* 가격탄력성에 영향을 미치는 것은 대체품유무 경우, 생필품은 비탄력적, 가처분소득과 비교해서 현금지출이 많으면 가격탄력적이다. 수요가 탄력적이면 가격인하시 총수입은 증가하고 인상시 총수입은 줄어든다. 수요가 비탄력적이면 가격인상시 총수입은 증가하고 인하시 총수입은 줄어든다. 상표나 제품류(product class)에 대한 가격탄력성도 고려한다.

참고 자료

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