SK텔레콤의 광고전략

등록일 2003.06.14 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 3,000원

소개글

SK텔레콤의 광고전략을 분석한 자료입니다. 그림과 도표를 이용한 자세한 설명이 되어있습니다. 좋은 자료로 활용하세요.

목차

1. 시장상황 - 이동통신시장과 SKT의 당면과제
2. 포지셔닝의 위험 - 신규 브랜드 창출의 어려움
3. 브랜드 창출 - '스무살의 011' 컨셉 등장
4. 타겟분석 - 배타성과 복제성의 1823
5. 광고의 승부처 - 크리에이티브 전략
6. 성과 - 모브랜드 이미지 강화, 가입자 구조개선
7. 성공요인 (1) - 브랜드 네이밍
8. 성공요인 (2) - 모델전략
9. 성공요인 (3) - 광고컨셉 및 크리에이티브
10. 성공요인 (4) - 운영상전략 (티저광고, 인쇄광고)
11. 시사점 - 타겟에 맞춘 메시지가 광고 성공의 열쇠

본문내용

1. 시장상황 - 이동통신시장과 SKT의 당면과제
미래 정보화사회에서 해당산업을 주도하는 선발주자는 아마도 이동통신시장이 아닐까한다. 이동전화가 보급된 지 그리 긴 시간이 지나지 않았지만, 이미 성인인구 2명중 1명 이상이 이동전화를 보유하고 있다. 그만큼 빠르게 성장하였으며, 경쟁도 치열할 수 밖에 없다. 지금은 SK텔레콤(이하 SKT)과 신세기통신이 합병한 상황이지만, PCS 3사 포함 모두 5개사가 더 많은 가입자 유치를 위해 치열한 경쟁을 벌이고 있는 이동전화시장에서 SKT의 스피드 011은 합병 전에 이미 시장점유율 42%이상을 점했던 1위 브랜드였다.
높은 시장점유율, 통화품질에 대한 신뢰도 등 1위 브랜드가 지녀야 할 모든 자산을 가지고 있는 스피드 011이었지만, 99년 3월부터 한가지 문제점이 지속적으로 지적되고 있었다. 이동전화 가입자의 연령별 구조에서 스피드 011은 전체시장점유율의 우위에도 불구하고 향후지표의 핵심인 20대 초반 시장에서 경쟁사에 비해 매우 취약한 구조를 나타내고 있었던 것이다. 상대적으로 한번 선택하면 브랜드 변경이 자주 일어나지 않는 이동전화의 특성과, 이미 포화상태에 근접한 20대 후반부터 30대 시장을 고려한다면 20대 초반의 열세는 향후 시장주도력 유지에 매우 위협적인 문제로 지적되었다.(표1,2)

시장조사 지표만으로는 분명 스피드 011이 18세에서 23세시장 (이하 1823시장)에서도 높은 가입 의향률과 우수한 품질력 등을 나타내고 있었다. 하지만 경쟁사에 비해 고가인 요금구조로 경제적 자립도가 떨어지는 젊은 층의 실제 구매행동은 저렴한 PCS로 기울어져 있는 것이 사실이었다. 또한 또래문화가 강하게 형성되어있는 1823시장의 특성상 PCS는 유행처럼 번지고 있었지만 스피드 011은 소위 '아저씨 브랜드'로 인식되어버리는 이미지 진부화의 위협적인 상황에 놓이게 되었다.
표면적으로는 고가라는 가격이미지가 가장 큰 문제로 부각될 수 있었지만, 이동통신시장에서 이미 축적된 노하우를 가지고있는 SKT은 이와 같은 상황에서 합리적인 요금제 이미지 부각이나 단기 판촉활동 등으로는 시장흐름을 반전시킬 수 없다는 결론에 도달하게 된다. 이에 기존브랜드 및 상품서비스 체계를 근본적으로 재구성한다는 계획하에 시장세분화 전략을 기초로하는 새로운 이동전화 브랜드전략을 검토하기 시작하였다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [마케팅] SK TTL의 성공사례 9페이지
    새로운 브랜드 출시에 따른 위험요소들을 피하면서 동시에 1823시장에서의 강한 경쟁력을 확보하기 위해서는, 모브랜드의 우월 이미지를 기초로 배타적인 젊은 이미지를 획득해야한다는 방향을 수립하였다. 그것은 ‘우수한 품질’이라는 011의 긍정적 이미지는 새로운 브랜드로 전..
  • 래미안 성공광고 실패광고 사례 23페이지
    1. 래미안 브랜드의 탄생생활을 담고 삶을 계획하는 공간 - 來美安분양가 자율화 → 개성 살린 아파트 건축 가능고객의 선택이 한층 중요해짐장점 홍보 수단 → 브랜드 필요성 대두삼성 중공업의 쉐르빌의 폭발적 인기2. 광고 분석 (SWOT 분석)s아파트 브랜드에 대한 소비..
  • [패션 마케팅, 경제, 브랜드 런칭,]빈폴과 폴로의 비교 분석 연구 70페이지
    연구목적트래디셔널 캐쥬얼 브랜드 빈폴과 폴로를 비교 분석하여 트래디셔널 캐쥬얼 시장에 뒤늦게 후발주자로서 진입한 빈폴이 글로벌브랜드인 폴로를 추월할 수 있었던 이유와 전략, 앞으로의 향후 과제 등을 연구하고자 한다. 1. 트래디셔널(Traditional) 캐주얼의 의미..
  • 폴로와 빈폴의 브랜드 비교 분석 70페이지
    트래디셔널 캐쥬얼 브랜드 빈폴과 폴로를 비교 분석하여 트래디셔널 캐쥬얼 시장에 뒤늦게 후발주자로서 진입한 빈폴이 글로벌브랜드인 폴로를 추월할 수 있었던 이유와 전략, 앞으로의 향후 과제 등을 연구하고자 한다. 브랜드 개요▶ BEAN POLE제일 모직 산하의 여러 의류..
  • 폴로와 빈폴의 브랜드 비교 분석 70페이지
    제일 모직 산하의 여러 의류 브랜드 중 하나로, 1989년 출범. 당시 트래디셔널 캐주얼이라는 조금은 생소한 시장에서 해외 유명 브랜드만이 국내 시장을 장악하고 있던 시기에 제일모직은 빈폴을 런칭하며 발을 들여 놓았다. 빈폴은 런칭 이후 연평균 매출 30% 이상의 신장..
  • 애경 샴푸 브랜드전략적관리 16페이지
    2.애경 샴푸 브랜드 전략Strengthes(강점)-세그먼트별 제품 구 비-하나로의 겸용세그 먼트 시장점유율 1위-광범위한 유통채널 Weaknesses(약점)-각 브랜드의 부적절 한 브랜드 네임-각 브랜드별 광고 예 산 책정의 문제-대형매장에서의 매 출의 상대적 저조O..
  • [브랜드,마케팅] 애경의 브랜드전략적 관리 사례 16페이지
    기능을 강조한 효과적인 브랜드 네임지속적인품질개선차 별 화광범위한유통채널유동적 방어 전략 실시타 브랜드에 대한 투자비용 충당이 제1목표저성장률,고시장점유율의 Cash cow로서수익성 중심의 전략(겸용 Segment의 경우)세그먼트별 제품 구 비-하나로의 겸용세그 먼트 ..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서