마케팅 포지셔닝 사례와 성공, 실패요인(A+)

목차

Ⅰ. 마케팅 포지셔닝 이론
1. 마케팅 포지셔닝의 의의
2. 마케팅 포지셔닝 전략

Ⅱ. 마케팅 포지셔닝 사례
1. 현대자동차 “상트로”의 인도 진출 성공
(1) 사례
(2) 성공요인 분석
2. 기아자동차 “K5" 포지셔닝 성공
(1) 사례
(2) 성공요인 분석
3. 기아자동차 “K9" 포지셔닝 실패
(1) 사례
(2) 실패요인 분석

Ⅲ. 마케팅 포지셔닝의 중요성

Ⅳ. 자료 출처

본문내용

1. 마케팅 포지셔닝의 의의

포지셔닝이라는 개념은 1972년 미국의 광고회사 간부인 Al Ries와 Jack Trout가 발표한 ‘포지셔닝의 시대’라는 논문에서 처음 소개되었다. Al Ries와 Jack Trout의 연구에 의하면 포지셔닝이란 상품에 대한 총체적인 개념이라고 정의하며 경쟁자의 상품과 구별되는 상품의 가격, 규모, 형태 등을 의미한다고 한다. 이후로 포지셔닝에 대한 연구는 활발히 진행되었으며 국내외 학자들마다 포지셔닝에 대한 개념 정의를 달리하고 있다.
P.E.Green & D.S.Tull(1978)은 포지셔닝을 소비자들의 심리적인 평가차원에서 자사제품의 이미지를 타사제품과 구별시키는 과정이며, 소비자의 마음속에 존재하는 심리적인 지도상에서 자사제품의 상대적인 위치라고 정의했다.
한국마케팅연구원(1987)의 ‘마케팅 용어사전’에 의하면 포지셔닝은 시장에서의 상품 또는 기업의 위치를 결정하는 것으로, 마케팅전략에서 상품의 특질, 경쟁상품과의 차별화, 자사의 기업이미지 등 각종 조건을 평가, 분석하여 그 상품의 시장에 있어서의 위치정위화가 된다고 했다.
Kotler(1998, 2003)는 소비자에게 제공하려는 차별적인 혜택이나 가치에 대한 약속인 브랜드들은 소비자들의 마음속에 경쟁 브랜드들과의 관련성 속에서 독특한 나름대로의 위치를 차지하게 되는데 그 상대적인 위치를 포지션이라고 하면서, 포지셔닝 전략은 기업의 가능한 마케팅 변수들의 특정한 조합, 즉 마케팅 믹스를 통해 목표시장의 소비자들이 지각에 의해 형성되는 시장구조에서 가장 유리한 위치를 확보하려는 제반 노력이라고 정의했다.
최근에 와서 최인선(2010)은 포지셔닝을 경제적인 관점에서 소비자의 심리적인 평가차원 위에 자사의 상품 및 이미지로서 타사의 상품과 구별시키는 과정이며, 소비자의 마음속에 존재하는 위치라고 정의하고 있다.
이를 종합하면, 포지셔닝은 자사의 제품 고유의 특성으로 고객의 마음속에 위치시켜 타사의 제품과 구별하여 경쟁적 우위를 점하는 것으로 이를 위해, 시장세분화와 표적시장 선정, 그리고 마케팅믹스 전략을 필요로 한다.

참고 자료

Shinhan FSB Review _ 창조경영 (사례)
한국 마케팅 저널 제3권 제13호 2011년 10월 (사례)
서울경제, 2012년 09월 23일 (사례)
노인요양시설의 마케팅 포지셔닝 전략에 관한 연구 (이론 부분)