[전자상거래] 온라인과 오프라인의 연계

목차

1. 온라인과 오프라인 연계의 필요성
2. 온라인의 장점
3. 오프라인의 장점
4. 온라인 오프라인의 통합후의 환경

본문내용

....둘째는 온라인과 오프라인의 장점을 활용해 시너지를 창출하는 전략이다. 예를 들어 인터넷에서는 고객 획득을 목적으로 하고, 실제 매출이나 유통은 인근 대리점이나 소매점을 통해 이루어지도록 하는 것이다. 이는 인터넷 서점인 미국의 아마존에 밀려 고전하는 반즈앤노블의 전략이기도 하다. 셋째는 로컬 시장과 글로벌 시장을 분리하여 접근하는 것이다. 세계 어디에서도 접속이 가능하다는 인터넷의 특징을 살려 글로벌 시장에서는 온라인을 통한 제품 판매를, 국내 시장에서는 기존의 대리점망을 통한 판매를 병행함으로써 원천적으로 채널 갈등을 해소하는 방안이다. 이는 IBM의 PC판매 전략이기도 하다. 인터넷 사업으로의 진출이 거스를 수 없는 대세임을 감안한다면 기업들로서는 기존 대리점들과의 갈등을 슬기롭게 극복하는 전략이 필요한 것이다. 전자상거래의 급팽창과 함께 온라인 쇼핑몰이 우후죽순으로 생겨나면서 물류 및 쇼핑거점의 필요성이 대두되고 있다.....

세계 어디에서도 접속이 가능하다는 인터넷의 특징을 살려 글로벌 시장에서는 온라인을 통한 제품 판매를, 국내 시장에서는 기존의 대리점망을 통한 판매를 병행함으로써 원천적으로 채널 갈등을 해소하는 방안이다. 이는 IBM의 PC판매 전략이기도 하다. 인터넷 사업으로의 진출이 거스를 수 없는 대세임을 감안한다면 기업들로서는 기존 대리점들과의 갈등을 슬기롭게 극복하는 전략이 필요한 것이다.

참고 자료

없음