[조직행동론] 협상을 주도하는 사람 , 협상에 휘말리는 사람

등록일 2003.06.13 한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 1,000원

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본문내용

우리가 일상 생활을 살아가면서 혼자서 살수만은 없다. 이렇게 다르고 많은 사람끼리 접하다 살다보면은 서로 대립하기 마련이다. 이런 대립을 해결해주는 가장 좋은 방법이 협상이다. 책 처음 서론에서 말했듯이 우리의 삶이 협상의 연속이란 말이 틀린 말이 아니다.
이 책을 익으면서 협상이라는 단어에 대해서 이번에는 생각해 보았다. 협상은 말 그대로 좋은 곳을 위해 서로 타협하는 것이라고 생각한다. 이렇게 협상을 하는 것이라면 나에게는 최대한 유리한 쪽으로 하는 것이 당연한 것이라고 생각한다. 이렇게 이 책에서는 협상을 주도하기 위해서 어떻게 해야하는 지와 휘말리지 않으려면 어떻게 하지 말아야 할 지에 대해 쉽게 설명되어 있어서 많은 생각을 하게 해주었다.
책에서 말하는 것처럼 협상을 주도하기 위해서 제일 중요한 것은 커뮤니케이션 능력이라고 말했다. 커뮤니케이션 능력이란 첫 만남에서 상대방의 마음을 사로잡는 방법, 다른 사람과의 깊은 인간적 유대관계를 맺는 방법, 상대방의 요구를 이해하는 방법이라고 책에서 말했고 나 떠한 그렇게 생각한다. 사람이 살아가면서 상대방에게 좋은 사람으로 기억되어 살아가는 것이 가장 중요하다고 생각한다. 이 책에선 그렇게 사람에게 좋은 사람으로 기억 될 수 있게 해주는 능력을 가르쳐 주는데 도움이 되는 책이다.
책에서 저자 가 말한 것처럼 우리 일상생활이 협상인데 그러한 협상은 피하기 보다 즐겨야 한다고 생각한다.
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