[마케팅] 자일리톨 성공배경

등록일 2003.06.13 MS 워드 (doc) | 17페이지 | 가격 1,000원

목차

자기 전에 씹는 껌?”, 양치 후에 씹는 껌?”
롯데제과에 대하여
자일리톨’ 껌의 도입 배경
자일리톨에 대하여
쓰라린 실패의 경험
재 도전
마케팅 전략의 기본방향
STP전략
마케팅 전략
자일리톨의 성공
경쟁제품의 등장
맺음말

본문내용

STP전략
① Segmenting
마케팅전략의 기본방향에서 보듯이, 금번 “자일리톨”껌은 Mass Market전략으로 추진되어 전통적인 Demographic 이나 Geographic 차원의 시장 분할과는 다른 시각으로 분석되었다.
즉, 게임의 룰의 변화(Change of Rule)를 추구하여 목적에 의한 세분화(Segmented by Objectives)축은 제품표방 측면에서는Functional vs Emotional(Fun)으로 구매유발집단으로는 사용자 vs 영향자 vs 구입자로, 그리고 고객범주에 의한 세분화(Segmented by Coverage) 축은 전통적인 유통채널 vs 기능특성이 강조되는 판매채널로 세분화를 Grid하였다.
② Targeting
Mass Market전략 목적상 모든 Segment가 공략의 대상이지만, 진입기, 초기 확산기, 고도성장기 그리고 후기 성숙기로 진전되면서 공략 Segment가 점진적으로 확산되는 전략을 추진하였다.
진입기에는 영향자/기능특성선호소비자/기능특성이 강조되는 판매채널(치과) Segment가 대상이었으며, 초기 확산기에는 구입자/기능특성선호소비자/전통적인 유통채널Segment로 확장되고, 고도성장기에는 사용자/기능특성소비자/전통적인 유통채널 Segment로 그리고 후기성숙기에는 사용자/재미나 당연히 씹는 정서적 소비자/전통적인 유통채널 Segment로 확산되는 Targeting전략을 설정하였다. 이는 각 시기별로 집중해야 할 대상이 다르고, 그에 따른 마케팅 전략의 변화가 세부적으로 들어갔을 때 다르다는 것을 의미한다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [마케팅] 자일리톨분석 7페이지
    목 차 1.서론 -자일리톨껌 마케팅 성공전략분석 --관여 제품에 ... 제과의 자일리톨껌의 마케팅 전략을 통해 그 성공 배경을 알아본다. 2.자일리톨껌의 ... 된다. 특히, 관여 제품군에 속하여 있는 [자일리톨] 껌의 활성화에는
  • 롯데 자일리톨껌 마케팅 전략 14페이지
    ( 자일리톨 성공사례 ) • 마케팅전략수립 (SWOT 분석 ,4P 분석 ... 망 , 차별화된 광고 ) 3) 자일리톨의 등장으로 인해 껌은 관여 ... 서론 껌 시장 동향과 점유율 Ⅱ 본론 자일리톨의 도입배경 건강에 대한 관심
  • [마케팅] 자일리톨 16페이지
    배경 관여 제품에 이성적인 판단을 요구한 전략 기존 ... 도전에 성공 회사소개 연혁 계열사 롯데제과 경영이념 자일리톨 ... 소개 조장 : * * * (자일리톨의 매출현황) 팀원
  • 차별화 전략, 자일리톨 14페이지
    사례자일리톨 선정 배경 기존제품 – 자일리톨의 등장 자일리톨 ... - 첫 출시때의 실패를 밑거름으로 성공을 이뤄낸 제품 자일리톨 선정 ... 의 탄생과 실패 실패에서 출발한 성공, 차별화 - 제품을 고려한 유통
  • 롯데 자일리톨의 마케팅 성공사례 24페이지
    롯데 자일리톨의 마케팅 성공사례 contents 1 자일리톨의 선정 ... 특성을 보임. '자일리톨'이 출시되기 전의 껌 시장은 관여 속성을 가지고 ... 자일리톨을 이용한 껌이 출시되어 큰 성공을 거둠으로써 한국에서도 성공할 수
  • 롯데 자일리톨의 마케팅 성공사례 25페이지
    롯데 자일리톨의 마케팅 성공사례 0421356 이정석 0422335 ... 세계각국에서 자일리톨을 이용한 껌이 출시되어 큰 성공을 거둠으로써 ... - 해외에서의 관련상품 성공 - 자일리톨의 사용범위 확대 Opportunity
  • 신제품개발우수사례 21페이지
    제품도 철수시켰다. 사례 자일리톨껌의 성공포인트는 자일리톨이 생활화된 ... 제품 개발 성공사례 신제품 개발 실패사례 신제품 개발 실패를 통한 재 성공 ... 찾으러 떠나보자. 사례 여러 기업을 예로 신제품 개발 성공사례, 실패
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅] 자일리톨 성공배경