[국제마케팅] 국제마케팅

등록일 2003.06.12 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 500원

소개글

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목차

1. 해외시장 진출전략
2. 국제시장 세분화 전략
3. 국제 마케팅의 제품전략
4. 국제가격전략
5. 국제유통전략

본문내용

<해외시장 진출전략>
해외시장 진출전략은 수출, 라이센스 계약에 의한 현지제조, 직접투자라는 세 가지의 기본전략으로 나눌 수 있으며 세 전략들 중 자신의 경영전략에 의거, 상품, 지역 및 개별의 마케팅 전략을 종합적으로 감안하여 현지에 맞는 전략을 선택한다.
1. 수출
수출에는 외부로부터의 의뢰에 의한 간접수출과 자사의 시장확대를 목적으로 하는 직접수출이 있다.
간접수출은 외국시장을 경유하느냐, 국내상사를 경유하느냐에 따라 달라지는데 외국시장을 경유하는 경우에는 광범위한 국내외의 상품동향을 체크하여 어느 상품이 자사의 취급에 적합할 것인가의 새로운 상품탐색에 노력하고있는 외국업자를 이용하거나, 외국업자로부터 비즈니스조회를 받은 기업 중 적극적으로 매매에 응하는 기업을 이용한다. 국내상사를 경유 할 때는 국내상사가 모든 수출 업무를 대신해 주므로 훨씬 수월하다. 간접수풀의 경우 상대방을 충분히 조사하여 손해를 보는 일이 없도록 해야한다.
직접수출은 외국에 대한 정보가 부족할 때 상사를 경유하거나 어느 정도 거래가 활발히 진행되었을 때 직접적으로 수출을 하는 경우가 있다. 직접수출을 성공시키기 위해서는 좋은 수입자를 선택해야하고 수출업자의 끊임없는 노력이 필요하며 유력업자와 업무를 제휴하는 것도 좋은 방법이다.
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