설득커뮤니케이션과 그 예

등록일 2003.06.12 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,000원

소개글

대학원 제출용으로 한 과제물입니다.
여러 서적을 참고 및 분석하여 준비한 과제물로
내용이나 수준면에서 만족하실 겁니다.
많은 도움되시길 바랍니다.

목차

* McGuire의 설득 커뮤니케이션 모형에 대한 이해와 그 예
* Hovland, Janis, Kelly의 도구적 설득모델에 대한 이해와 그 예

본문내용

▶ Hovland, Janis, Kelly의 도구적 설득모델 중 수용자요인에 대한 이해

새로운 의견수용에 있어 커뮤니케이션 자극효과에 대해 관심을 둔 Hovland, Janis 그리고 Kelly는 정보원의 특성, 메시지 요인, 그리고 수용자 특성들을 주요 독립변인으로 연구하였다. 이들의 주요 연구목적은 메시지의 학습과 의견 수용을 촉진할 수 있는 커뮤니케이션 상황 특성들을 결정하는 것이다. 우리는 이 중에서도 수용자 요인에 주목해 보기로 한다.
커뮤니케이션의 효과를 극대화하기 위해서는 상대 수용자의 관심과 필요에 적절한 메시지를 제작하기 위한 수용자 특성연구가 선행되어야 한다. 동일한 내용의 메시지(독립변인)라 할지라도, 그것이 커뮤니케이션 효과(종속변인)에 미치는 영향은 그 수용자가 누구냐에 따라 달라질 수 있다. 즉, 수용자 요인이라는 변인이 하나의 중개변인으로 작용, 그 메시지에 의한 커뮤니케이션 효과를 달리 나타나게 만들기 때문이다.
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