협상의 법칙

등록일 2003.06.09 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 800원

목차

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본문내용

허브 코헨. 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. 수 천 건에 이르는 대형 협상을 성공적으로 이끌었고, 지금도 일 년에 200여 일을 전세계를 누비고 다니며, 미국에서 가장 큰 기업을 대표하여 협상을 하고 있다. 원제 You Can Negotiate Anything처럼 이 책은 협상이란 자신이 하고 있는 커다란 것 뿐만 아니라 세상의 8할이 협상이고 따라서 누구나 협상을 할수 있고 해야만 한다는 것을 보여주고 있다.
몇 달전 일이다. 어머니께서 주차장에 주차돼있던 우리 차를 빼시다가 옆 차를 긁는 사고가 있었다. 조금 긁힌 정도가 아니라 앞 부분이 상당부분 파손되고 찌그러져 금액으로 상당할 것 같은 그런 사고였다. 어머니와 나는 바로 보험 회사에 전화하고 그 차와 우리 차를 보험 처리 했다. 문제는 그 다음에 일어났다. 우리 차를 공장에 보내 고치던 중, 보험회사 직원에게 전화가 왔다.
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