[마케팅론] 렉서스의 마케팅 전략

등록일 2003.06.09 한글 (hwp) | 18페이지 | 가격 1,200원

목차

1. About 렉서스
2. 국내 수입차 시장 현황
3. 자사 및 경쟁사 분석 (Lexus VS BMW)
4. STP
5. SWOT 분석 & BCG Matrix
6. 4p 전략 - product, place, price, promotion
7. 더 나은 Lexus를 위하여
8. 참고문헌, 참고 사이트

본문내용

(1) 국내 수입차 시장 상황
국내 수입차 시장은 1987년 10대 판매로 시작해서 시장을 확장 시켜갔으며, 1996년에는 년간 판매대수가 10,000대를 돌파했다. 그러나 1998년 'IMF'의 여파로 인해, 판매량이 급감하며, 전년도 판매량의 4분의 1에 그쳤다.
경기가 회복세를 보인 2000년도부터 시장이 다시 급속도로 확장되어 2002년에는 상반기에만 7,042대의 수입차가 팔렸고, 10월까지는 13,354대가 팔렸고, 이는 2001년 동기 대비(1월~10월) 109%나 증가한 양이다.
2002년도 전체 판매액은 10월까지 수입 승용차 모델별 가격과 판매 대수를 계산한 결과, 전체 판매액이 9,931억 원에 달해 올해 전체 판매액은 1987년 시장 개방이래 처음으로 1조원을 돌파할 것이 확실시되며, 그 액수는 1조 2,000억 원에 달할 것으로 예상된다.
(2) 브랜드별 판매액과 판매대수
브랜드별로는 BMW가 10월까지 4,117대가 팔려 판매액이 3,845억 원, 벤츠가 1,827대로 1,750억 원, 렉서스가 2,529대로 1,728억 원으로 3개 브랜드가 각각 판매액 2억 원을 넘어 섰다. 특히 대당 1억 5,950만원인 BMW745의 경우, 656대가 팔려 총 판매액 1,046억 원으로 단일 모델로 1,000억 원을 넘어섰다. 또 대당 5,680만원인 렉서스 ES300의 경우, 가장 많은 1,606대가 팔려 총 판매액이 912억 원에 달했다.

참고 자료

* 한국토요타 자동차(주) 홈페이지 toyota.co.kr
* 딜러 3사(社) 홈페이지 lexusdnt.com , lexussk.com , lexuskmotors.co.kr
* 파이낸셜 뉴스, 각종 경제 신문 사이트
* 한국 수입자동차 협회 kaida.co.kr
* BMW코리아 홈페이지 bmw.co.kr
* Mercedes-Benz 홈페이지 mercedes-benz.com
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