협상을 잘 하기 위한 방법(협상력의 기술)

소개글

협상을 잘 하기 위한 방법(협상력의 기술)에 대해 기술하였습니다.
이 자료 하나면 어떤 중요한 자리든 협상에서는 백전백승을 자신합니다.
실제 기업에서 교육용 자료로 사용하고 있습니다.

목차

1.구매 인재가 되기 위한 10대 역량
2.협상 전략 과 자세
3.협상 전략 과 자세(2)
4.협상에 임하는 자세(3)
5.성공적인 대화법
6.Win-Win 대화법

본문내용

1.구매 인재가 되기 위한 10대 역량
구매 분야에 전문적인 지식을 보유하고 전문가로서 업무를 수행할 수 있는 능력
기업의 전략을 이해하고 구매 분야를 전략적 요소로서 활용 할 수 있는 능력
공급자 시장 및 공급자에 대한 분석 및 대처 능력
선진 구매 방법론 (Best Practice)에 대한 지속적인 연구와 실행력
리더쉽과 프로젝트 관리자로서의 능력 (TCO: Total Cost of Ownership 관리)
계약 및 협상에 있어서 인간 관계 및 협상 능력
변화 관리 및 선행적, 능동적 구매 업무 수행 능력
문제를 분석하고 해결 (RM)할수 있는 관리 능력
전산화, 정보화 능력 (공룡과 쥐 이야기)
글로벌 사고 및 외국어 수행 능력
- 국가별(미주,동남아,유럽,일본,중국,등) Case study 를 사전 숙지하자

참고 자료

없음