마케팅관리 경쟁에서 살아남는 법

등록일 2003.06.07 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 400원

목차

테마사례(월마트는 어떻게 K마트를 이겼는가)
전략적 경쟁우위의 개념과 기본원리
공격할 때와 방어할 때의 지침

본문내용

- 테마사례(월마트는 어떻게 K마트를 이겼는가) : 대도시에서 K마트와 월마트가 맞붙는 일은 시간문제였다. 월마트는 마케팅, 특히 광고에 힘을 기울였는데, 그 결과 K마트는 인지도면에서 월마트와 차이를 크게 벌려놓을 수가 있었다. 그러나 월마트의 샘 월튼 회장은 이에 개의치않고 본사와 각 점포를 연결하는 컴퓨터시스템과 트럭, 그리고 유통센터의 건설에 많은 돈을 투자하였으며, 유통센터를 중심으로 점포를 개설해나갔다. 이렇게 함으로써 월마트는 점포망을 더 잘 통제할 수 있게 되었을 뿐 아니라 많은 비용을 절감할 수 있었다. 요컨대 K마트는 지속적으로 회사의 이미지와 점포애호도를 높이려고 애쓴 데 반해, 월마트는 궁극적으로 가격이 가장 중요한 요인이라고 생각하고 원가를 낮추는 데 힘을 기울인 것이다. 판매현장에서는 점포의 화려한 겉모습보다는 눈에 잘 안 띄는 소프트웨어가 더 중요해지고 있었다.
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