[마케팅] 롯데 자일리톨껌의 마케팅 분석과 소비자의 needs

등록일 2003.06.07 MS 파워포인트 (ppt) | 30페이지 | 가격 1,800원

목차

1. 소비자행동분석이란?
2. 소비자행동분석 모델
- 사회 문화적인 요인
- 개인적, 심리적 요인
3. 신상품의 수용과정
4. 소비자 구매의사 결정 과정
5. STP분석이란?
6. 마케팅믹스의 전략구성.
7. 사례분석 (롯데 자일리톨)


본문내용

1.마케팅의 목적은 무엇인가?
-소비자의 needs를 찾아내서 소비자를 만족시키고 제 창출로 인도 하는 것.
2. 소비자행동 분석이란 무엇인가?
1) 소비자행동이란 소비자가 제품을 구매하기 전부터 구매한 후까지의 행동을 말한다. 즉 소비자가 자신의 욕구충족을 위해 제품이나 서비스를 구매하기까지의 과정에서 나타난 행동이다.

2) 효율적 마케팅 활동에 필요한 정보를 수집하고 이것을 기업의 마케팅 전략에 활용하는 것이 소비자행동을 연구하는 목적이다.
3) 소비자행동 분석은 시장세분화의 기초 자료로 활용할 수 있다. 소비자의 개인적 특성, 심리적 특성, 사회문화적 특성 등 구매결정 요인을 분석함으로써 소비자의 구매행태를 유형별로 분류하여 시장을 세분화하고 이를 바탕으로 표적시장을 선정한다. 또한 이를 바탕으로 신제품 개발의 방향을 잡고 마케팅 전략을 세울 수 있다.

4. STP 분석
(1) Segmentation:
- Level of Market Segmentation
롯데 제과는 자일리톨껌의 segmentation 전략에 있어서 초기 진입 단계 시에는 Segment marketing을 사용(중산층의 20~30代 치아건강을 생각하는 사람들)하였다. 즉, 이 껌을 자기 전에 씹어 충치를 예방하는 기능성 껌으로, 자기건강에 충실한 20-30대에 positioning 함으로써 Segment marketing 하였다.
- Segmenting Consumer Markets
1. Demographic segmentation: 연령층과 소득수준에 중점을 두어 세분화 하여 20-30대, 중산층 이상을 target으로 하였다.
2. Psychographic segmentation: lifestyle에 중심을 두어 단 것을 많이 먹는 젊은 층,자녀의 충치를 걱정하는 부모들을 target market으로 하였다.
3. Behavioral segmentation:
1) Occasion segmentation: 단 것을 먹은 후, 자기 전에 씹는 껌 임을 강조함.
2) Benefits sought: 충치예방을 위해 씹는 기능성 껌으로 강조함.

참고 자료

마케팅 원론 / 박영사 / 예종석 .김명수 공저 / 2000년
마케팅 / 학현사 / 채서일저 / 1996년
인간욕구와 신상품개발 / 경문사 / 김원수 저 / 1998년
마케팅 원론 / 형설출판사 / 함봉진 저 / 2002년
마케팅의 이행 / 도서출판 대경 / 최낙환 외 / 2002년
마케팅 원론 / 글로벌 / 이훈섭 / 2002년
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 호텔신라 26페이지
    ★성장률 목표치 4%대로 낮추고… 물가 전망치 3%후반 올릴 듯★한국경제, 일본쓰나미에 휩쓸리나- 국가부도위험 27% 상승 … `지진사태`에서 `원전공포`로 새 국면- 세계 3위인 일본경제에 닥친 충격이 자칫 회복기에 접어든 글로벌 경제를 짓누르는 악재로 번..
  • [신문방송] 검찰 피의자 구타 사망 사건 5페이지
    사회에서는 아무리 범법자라고 하나ꡐ사람을 고문을 통해 죽였다.ꡑ는 사실에 경악을 했고, 그러한 사회의 시각을 반영이라도 하듯 역시나 폭력이라는 문제에 관해 언급한 기사가 가장 많았다. 하지만 너무 도덕적인 시각에서만 주장을 펼친 것은 아닌지 의심스럽다. 대부분의 글들이..
  • 통계분석,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례 31페이지
    동일척도에 의해서 우리의 주 목적인 홍보방법의 만족도에 대한 문항의 신뢰도를 분석해 보았다.그 결과 Cronbach의 알파계수가 0.696으로 이 문항이 믿을만하다는 결론을 낼 수 있다.Cronbach > 0.6→ 신뢰 할 수 있다요인분석(비슷한 유형의 질문을 하나로 ..
  • 2008년 1분기 재무제표까지 이용한 엔씨소프트 재무분석 29페이지
    이번 조사에서 처음에는 NHN을 하려고 생각했었는데, 이미 너무나도 거대해 져버린 NHN보단 상대적으로 그보다는 저평가된 기업이 낫겠다는 생각 하에 고르던 중 역시 인터넷 관련 회사이자 국내 굴지의 게임회사인 NC소프트 가 생각나서 선택하게 되었습니다. NHN이 포털 ..
  • 카페베네마케팅전략,스타벅스마케팅,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 29페이지
    ‘도심 속의 낭만과 휴식을 위한 공간’‘복합 문화 공간’ Reading , Study , Rest여유를 즐기는 공간3) 자사분석 ? 차별화된 인테리어정통 유럽 빈티지 스타일정통 유럽 빈티지 스타일의 차별화된 인테리어‘공감하고 디자인하고 스토리텔링’하는 High conc..
  • 니베아 바디 로션 상황분석 및 swot분석 10페이지
    자사분석 피부가 원하는 모든 것 “니베아” 1982 럭키를 통해 니베아의 모체인 바이어스도르프사의 한국시장 진출1997 ‘니베아 서울㈜’ 현지법인 설립 2004 2004년 독자 영업 네트워크 구축매년 두 자릿수 이상의 판매 성장률을 기록하며 지속적인 성장* 시장분석하지..
  • 증투상 요약정리) 1과목: 경기분석, 기본적분석, 기술적분석 12페이지
    ● PER 평가모형● 기업의 단위당 수익력에 대한 상대적 주가수준을 나타내며, 주식의 내재가치를 추정할 때 사용● 기업의 수익 성장성, 위험, 회계처리방법 등 질적 측면이 반영된 지표로서 주식에 대한 투자자의 신뢰를 나타냄● 계산방법: 동류위험을 지닌 주식군의 PER,..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅] 롯데 자일리톨껌의 마케팅 분석과 소비자의 needs