[마케팅원론] 시장세분화와 제품포지셔닝

목차

1. 시장세분화
정의, 장점, 소비자선호, 과정
2. 소비자 시장세분화
3. B2B 시장세분화
4. 표적시장전략
5. 제품 포지셔닝
정의, 전략 단계, 포지셔닝 맵
6. 시장 수요예측
용어, 판매예측
7. 참고 문헌

본문내용

<b>시장세분화 : 정의</b>
▶시장
• 만족시켜야 할 필요와 구매력이 있고 소비하려는 의도를 지닌 사람이나 조직
• 전체시장 안에는 다양한 욕구, 선호도, 제품-사용 행동을 가진 고객 집단  세분시장 존재

▶시장세분화(Market Segmentation) 정의
• 시장세분화 마케팅 전략 : STP 전략  Segmentation, Targeting, Positioning의 단계
• 다양한 욕구를 가진 전체시장을 일정한 기준에 따라 동질적인 소비자 집단으로 나누는 과정
• 전체시장을 마케팅믹스에 동일 반응을 나타내는 작은 시장으로 분할 - Michael J. Eltze
• 하나의 시장을 서로 다른 제품이나 마케팅믹스를 원하리라 생각되는 독특한 구매자 집단으로 나눈 것
- Kotler

▶마케팅믹스
• 장기적 구상에 의한 마케팅 계획에 의해 최대이익 또는 최소비용을 목표
• 제품, 가격, 판매경로, 판매촉진 등의 제 수단의 적절한 조합
• 세분시장은 하나씩 표적화 되며, 마케팅믹스도 세분시장에 따른 변화
• 고객반응은 구매습관, 제품 이용방법, 서비스 이용방법, 구매동기에 따라 변화

참고 자료

1. 유필현 외, 현대마케팅론, 법영사, p.p.136~164, 1989
2. 켈로그경영대학원, 마케팅바이블, 세종연구원, p.p.31~114, 2002
3. 유분노 외, 마케팅신용어사전, 한국마케팅연구원, p.p.328~329, 573~574, 1999
4. 함봉진, 마케팅원론, 형설출판사, p.p.173~189, 2002
5. 최종필, 마케팅, 학문사, p.p.119~133, 2002
6. 최낙환 외, 마케팅의 이해, 도서출판 대경, p.p.193~215, 2002
7. Michael J. Eltze, Marketing, Boston : McGrow-Hill / Irwin, 2001(12th ed.)
8. 이훈섭, 마케팅원론, p.p.331~343, 글로벌, 2002
9. 최천규 외, 마케팅리서치, p.p. 580~597, 형설출판사, 2002
10. 박춘환 외, 시장지향적 마케팅관리, p.226, 박영사, 1995
11. Philip Kotler, Principles of Marketing, p.253, Prentice-Hall, 1994