[마케팅] 마케팅(시장세분화)

등록일 2003.06.07 한글 (hwp) | 18페이지 | 가격 2,800원

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목차

1. 시장세분화의 개념

2. 시장세분화의 도입배경

3. 시장세분화의 요건

4. 시장세분화 기준

5. 시장세분화의 기준에 따른 정보충족 정도

6. 시장세분화의 예 -의류산업-
-라이프 스타일에 따른 시장 세분화 사례
-사례연구- 나이기준에 따른 의류시장세분화
-시장세분화 사례 - 지역에 따른 시장세분화
-연령과 라이프 스타일에 따른 시장세분화 사례
-소득에 따른 시장세분화 사례

7. '인터넷'이라는 새로운 변수

본문내용

우리나라가 막 공업화 단계를 벗어났을 무렵, 한 의류업체에서 이러한 전략을 내세웠다.
"나이에 관계없이, 누구나 입을 수 있는 옷을 만들자."
그 기업에서는 누구나 입을 수 있는 옷이므로 전 연령계층에서 판매가 이루어질 것이라고 예측했으나, 그 결과는 참담했다, 그 옷은 마치 어린아이가 어른의 옷을, 어른이 어린아이의 옷을 입는 것처럼 어느 연령층의 사람에게도 부적당했기 때문이다.
이 사례에서는 연령만이 제시되었지만 이외에도 소비자는 여자, 남자, 돈 많은 사람, 돈 없는 사람, 고등교육을 받을 사람, 그렇지 않은 사람, 가족이 많은 사람, 가족이 적은 사람, 돈 잘 쓰는 사람, 구두쇠 등 아주 다양하며 그들이 선호하는 것 또한 각각 다르다. 따라서 어느 층을 대상으로 하여 물건을 만들 것이냐가 대단히 중요한 요소가 된다. 이와 같이 소비자층을 구분하여 타켓을 정하고 그에 맞는 물건을 판매하는 활동을 시장세분화(Market Segmentation) 라고 한다.

1. 시장세분화의 개념

1) 시장세분화 - 비슷한 성향을 가진 사람들을 다른 성향을 가진 사람들의 집단과 분리하여 하나의 집단으로 묶는 과정
- 목적달성을 위해서 변화하는 시장을 적절한 기준을 이용하여 세분화함으로서 효율적인 마케팅전략을 수립하기 위한 방법
하나의 세분시장 외에서는 상호간에 이질성이 극대화 되야 되고, 세분시장 내에서는 동질성이 극대화되어야 한다.

2) 전체 시장을 세분시장으로 나누는 이유 - 다양한 소비자의 욕구를 무시하고 하나의 제품만으로는 제품시장에서 경쟁우위를 확보하기가 어렵기 때문

3) 시장세분화를 실시하는 목적
시장세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 파악해 이들의 요구를 보다 잘 충족시킴.
- 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하기 보다 각 세분시장이 원하는 차별적 제품의 개발을 통해 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜줄 수 있는 것이다.
ex) 현대자동차는 다이너스티, 그랜저, 소나타, 아반떼, 엑센트와 같이 각 세분시장의 욕구에 맞는 차별화 된 모델들을 출시함으로써 전체 승용차시장에서 선도적 지위를 차지했음
기업은 시장세분화를 통해 숨어 있는 소비자의 욕구를 발견, 새로운 시장기회를 찾아낼 수 있다.
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