고도성장의 기업

목차

1. 틈새 시장의 개척
2. 산업의 성장 단계별 진입 전략
3. 창업 기업의 성장 단계
4. 고도 성장의 패턴
5. 밴처 마케팅
6. 전문 경영 시스템의 구조

본문내용

시장에서는 생소한 창업 기업이 초기에 효과적으로 고객에게 소개될 수 있도록 하는 방법을 말한다.

어느 기업이나 그 연혁의 발전상 독특한 발자국을 남기는 것이며, 어떠한 진입쐐기를 구사하느냐 하는 것이 사후적인 성장과 경쟁 우위에 경정적 실마리가 될 수 있다.

주요 진입쐐기에는 새로운 제품/서비스, 병행적 경쟁, 프랜차이징등
신제품/서비스는 가장 강력한 진입 쐐기 중의 하나이다.

선도자 우위 에 의해 초기에 상당한 시장 점유율을 확보하고, 그것을 기반으로 저가 제조 및 공급과 고객 인지도 등에서 후발자에 비해 차별적 우위를 누리는 것이다. 이러한 선도자 우위를 지속적으로 끌고 가기 위해서는 제품뿐만 아니라 고객 서비스, 품질 보증, 적시 배달, 그리고 제품기능상의 필수 요소들은 포괄적으로 제시하는 전략, 즉 “최초로 최대한의 상품 패키지를 제공”하는 것이 요구된다.
병행적 경쟁이란 ..

기존 기업 모방 전략을 가지고 시장에 진입 하는 것을 말한다.

이러한 진입방식은 소규모의 매상과 이윤만을 창출하는 데 그치지만, 창조적 모방을 통해 새로운 비전과 창의력을 발휘한다면 뛰어난 성과를 기대할 수도 있다.

즉, 기존 기업들이 시장, 경쟁 상황, 자신에 대해서 잘 파악하고 있지 못한 약점과 맹점을 꿰뚫어 볼 수 있어야 한다
- 저수익, 안정적 중소 기업 :구멍가게, 주유소, 세탁소 식당 등 도소매 유통 업체와 서비스 업체

- 고수익, 안정적 중소 기업 : 중소 제조업체, 대규모 식당과 유통 업체들이 이에 속한다.

- 고도 성장 기업 : 잠재 시장의 규모가 큰 신제품을 개발하는 첨단 기술 기업이나 혁신적인 영업 방식을 프랜차이즈화하는 업체는 중소 업체에서 대기업으로 성장할 가능성을 지닌다.
-국내 시장이 협소하여 수요가 한정적이거나 지역적인 시장 : 의료 기기, 고급악기

- 경영상의 유연성과 혁신성에서 경쟁의 프리미엄을 얻을 수 있는 시장 : 볼펜, 전자 시계, 휴대용 계산기

-고비용을 발생하지 않고 철저한 감독과 세심한 작업을 수행해야 하는 시장:고급 예술품,최고급 식당

-주문 제작이나 개인별 서비스가 중요한 시장 : 맞춤 양복, 건축 설계,초상 사진

-정부 정책 지원상 중소 기업을 선호하는 영역 : 소프트웨어, 정보통신

참고 자료

없음