[커뮤니케이션] 설득커뮤니케이션

등록일 2003.06.05 한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 500원

목차

1.설득상황
2.설득자가 사용한 전략
3.피설득자의 반응
4.설득과정을 다른 이론으로 설명하라
5.같은 설득작업이 주어진다면 어떤 전략을 쓰겠는가

본문내용

0. 들어가며
본 보고서는 나 자신이 피설득자였던 상황을 선택하였다. 이는 설득전략이 실제로 피설득자에게 어떻게 받아들여졌는지 그 효과를 관찰.서술하기 편리한 측면이있다. 그러나 반대로 설득자의 관점에서 설득자가 채택한 전략이 의도적이었는지 비의도적이었는지 등을 가늠하기가 어려운 단점이 있었다. 보고서의 순서는 보고서 작성사항의 지시대로 1.설득상황을 소개하고, 2.사용된 설득 전략을 설득자의 관점에서 서술하고, 3.이러한 설득전략이 피설득자였던 나 자신에게 어떻게 효과를 발휘하였는지를 기술하려고 한다. 이어서 설득과정을 2번과 다른 관점에서, 이론 하나를 택하여 재구성한 뒤 마지막으로 5.내가 다시 다른 후배에게 생협학생위원장을 맡도록 설득해야만 하는 상황에서, 나는 어떠한 설득전략을 구사할 것인지 그 계획을 밝히고자 한다. 설득전략은 되도록 이론과 관련지어서 분석할 것이다. 하지만 한가지의 설득이론 모델에 설득의 전 과정을 도식화시키는 방법이 아닌, 설득 ‘효과’들을 중심으로 그 효과의 이론적 근거를 밝히는 형식을 띠게 될 것이라는 점을 미리 밝힌다. 한가지 설득이론에 중심을 두어 설득의 전 과정을 분석해내는 것은 설득이론을 실제 상황에 적용시켜보고 그에 대한 이해를 도모한다는 점에있어서 의미를 가질수있다. 하지만 실제 상황에서는 한가지 이론적 틀에 입각해 설득이 이루어지는 것이 아니라 최대한 많은 효과를 불러일으키는 다양한 전략들이 동시에 사용된다고 생각하며 그것이 더 효과적인 설득전략이라고 생각된다.

참고 자료

설득의 심리학
소비자심리의 이해
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 설득의 심리학(설득 성공 사례, 대인 설득 커뮤니케이션) 9페이지
    이론적 관점의 설득이란? ? 설득커뮤니케이션의 가장 기본적인 형태 ... 태도 따위가 변화되는 것. 설득은 흔히 커뮤니케이션의 결과로 야기되는 태도 ... 적인 그리고 단기적이거나 장기적인 설득 효과를 가질 수 있다. 커뮤니케이션
  • 설득이론과 건강커뮤니케이션 22페이지
    설득 이론과 건강커뮤니케이션 설 득 의 신 CONTENTS 건강 ... 커뮤니케이션의 이해 정교화 가능성 이론과 사례 사회 학습 이론과 사례 건강 ... 이론과 사례 정교화 가능성 이론과 사례 건강 커뮤니케이션 수용자가 이슈에
  • [설득커뮤니케이션] 조합이론 26페이지
    결정된다는 것 조합이론이란? 개인의 직접 경험을 바탕으로 대상의 속성을 ... 설득적 메시지는 P(A)에서 상당한 변화를 가져왔고, P(B)에로 ... 신념에서 유도된 변화는 관련된 신념이 설득적 메시지에 의해 언급되거나
  • 설득커뮤니케이션-음모이론 8페이지
    . TV에서는 모호하기만 했던 'X파일' 음모이론의 전모가 극장판에서는 좀 ... 어느 경우든 진실은 현재까지 철저하게 가려져 있다. 음모이론이란 쉽게 ... , 진실의 은폐나 조작인 경우도 있다. 음모이론이란 어떤 것을 가지고 그것은
  • 대인관계에서의 설득과 협상의 기술 2페이지
    대인관계에서의 설득과 협상의 기술 1. 설득의 기술 설득은 말로써 상대 ... 있다. 이에 설득에 강한 사람들을 보면 항상 인간관계의 중심에 서 있다 ... 소통 행위로서, 넓게 보자면 거의 모든 커뮤니케이션을 통칭한다고도 할 수
  • 설득커뮤니케이션_ 인지반응이론 11페이지
    커뮤니케이션 인지반응이론 목차 인지반응이론 정의 인지반응 이론의 두 개념 – 역할 ... 극단화 할 수 있음 자기설득적 접근에서 설득 커뮤니케이션을 분석 즉 ... 반응을 보다 심도 있게 처리하는 경향이 있다는 이론 . 효과적인 설득
  • 커뮤니케이션 이론 8장 설득이론 6페이지
    <커뮤니케이션 이론> 제8장 설득 이론 - 커뮤니케이션의 가장 기본적인 ... 소구 - 매스커뮤니케이션에 일반적으로 이용되는 또 하나의 설득전략은 수신 ... 태도가 과연 행동과 관계가 있는가 하는 문제 구첵적으로 설득메시지가 유발한
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [커뮤니케이션] 설득커뮤니케이션