[마케팅] 마케팅사례분석-Tupperware

등록일 2003.06.04 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,000원

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목차

목차
1. 사례분석
2. 문제점도출
3. 대안도출
4. 최적대안

본문내용

1. 사례분석
Tupperware는 기업의 높은 제품 품질로 기업평판이 좋았다. 25년간 판매와 소득이 배가되는 기록을 가져 시장 점유율 또한 강했다. 서비스의 품질과 촉진 또한 높았다. 하지만 가격 경쟁력과 유통 경쟁력에서는 경쟁사인 Rubbermaid에 밀렸다. Tupperware는 기술적인 면에서 우수하여 품질 면에서는 인정 받았을지 모르지만 기업내의 생산과 유통 면에서는 뒤쳐진 듯 하다. 생산 기술의 발달을 모색하여 제품의 경쟁력있는 가격대를 형성하지 못하여 경쟁사인 Rubbermaid에 가격대에서 밀리는 결과를 초래하게 되었다. 재무적 측면에서 순익을 위해 가격인하가 필요하였다. 그리고 유통면에서도 Tupperware는 주문
을 통한 생산을 한 반면에 Rubbermaid는 자신들의 제품을 할인 상점이나 슈퍼마켓에서 즉시 가질 수 있는 편리함을 내세워서 판매하여 고객들에서 가까이 가고자 한 것을 볼 수 있다. 영업사원의 경쟁력 면에서는 파티를 통한 제품의 좋은 점을 설명하여 판매하는 방식임으로 영업사원의 경쟁력은 강하다. 재무적 측면에서 자본 비용이나 재무적 안정성은 1990년대 이전까지는 강했던 반면에 1990년에 이후부터는 조금씩 약해진 듯 하다.

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