[무역] 무역협상사례

등록일 2003.06.04 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 500원

목차

Ⅰ. 회사의 상황
II. 협상의 준비
Ⅲ.협상의 결과
Ⅳ.배울점

본문내용

회사의 상황

작년 말 부터 일본의 한 업체를 접촉하여, 견본, 가격등에 대한 협의를 진행하여 가격은 accept한 상황이고, 품질승인을 위한 counter samples을 제공하여 이에대한 결과를 기다리는 중. 나름대로, 제대로 코레스를 하였으며, 조금 느리긴 하지만 순탄하게 거래가 성사되리라는 느낌도 드는 상황.

문제는 결재조건을 T/T(Telegraphic Transfer) 30 days after receipt of the goods으로 제안을 해와 이를 수용하지 않을시에는 test마저도 관심이 없다고 함.

회사측 입장은, 100% T/T선수금입니다.

참고로, 일본 회사는 1954년에 설립된 일본 내에서는 지명 있는 업체.

* 물론, 기존의 공급원을 돌리기 위해선 어느 정도 대금에 대한 유연함도 주어야겠지만 회사의 입장 때문에 협상이 필요 *
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