촉진관리

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최초 등록일: 2003.06.04
최종 저작일: 2003.06; 8페이지/ 한컴오피스; 가격 1,000원

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제 3 절 판매촉진

1.판매촉진의 정의
-판매촉진이란 단기적으로 대량 구매를 유도하기 위하여 설계된 다양한 도구들을 말함
-판매촉진은 제조업자, 중간상, 비영리 조직을 포함한 모든 조직에서 이용되어짐.

2.판매촉진의 장점과 단점
-판매촉진의 장점
①기업입장에서 재고정리와 같은 단기적인 수요와 공급의 조절을 간으하게 해 준다.
②판매촉진은 신제품의 사용을 유도할 수 있다.
③판매촉진은 광고보다 즉각적인 반응을 유발시킬 수 있다.
-판매촉진의 단점
①판매촉진은 도입기 시장에서는 효과적이나 제품의 특성이 잘 알려져 있는 성숙기 시장
의 경우에는 영향력이 감소한다.
②판매촉진에 의해 단기적인 매출증대를 이룰 수는 있지만 품질이 보장되지 않는 한 경
쟁제품에 강한 상표충성도를 갖고있는 소비자를 자사제품의 사용자로 전환시키기어려움
③판매촉진은 경쟁업자들의 모방이 용이하므로 판매촉진에 따른 경쟁적 우위가 단기간에
감소할 수 있다.
④경쟁자와의 지나친 판매촉진 경쟁은 기업의 수익구조의 악화를 야기할 수 있다.

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