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[마케팅] 현대차의 마케팅전략

등록일 2003.06.02 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 500원

목차

1. 환경분석
2. 마케팅 전략 목표
3. 마케팅 전략분석 및 효과
4. 시사점

본문내용

(2)경쟁사 분석
자동차 시장에서 중형차의 전반적인 위상이 낮아지고 특유의 사회적 지위의 상징성이 낮아짐에 따라 기존의 EF 소나타의 위상도 예전에 비해 많이 낮아지게 되었다. 이를 틈타 경쟁사들의 적극적인 시장도전이 이루어졌다. 기아자동차 옵티마의 경우 기존 중형차와 성능 및 스타일의 차별적 이미지 형성을 목표로 신모델을 출시하였고, 르노삼성의 SM5는 준대형 승용차라는 프리미엄으로 소비자들에게 중형차로서의 사회적 지위와 상징성을 부각시키면서 중형차 시장 주도권 경쟁에 불을 붙였고, 중형차 시장에서의 재기를 노리는 GM대우의 매그너스까지 모두가 현대자동차의 만만찮은 경쟁사들로서 중형차 시장 선점에 혼신의 노력을 기울이고 있는 실정이다.

(3)소비자 분석
NEW EF 소나타는 30대 이상의 기혼남성으로써 가족중시, 품위지향층, 성공한 사업가 및 전문직 종사자들로 자기 표현이 강한 고객들을 주 타겟으로 삼았다. 또한 주요 목표층 외에 진보적이며 자신의 개성을 중시하고 경제적인 능력을 지닌 20∼30대 젊은 계층을 2차적인 목표계층으로 정하였다. 이는 기존 중형차 시장에서는 40대 이상의 남성계층이 주요 고객층이었으나 사회변화와 교육여건의 개선 등으로 인해 고학력을 지닌 많은 젊은 계층이 고소득, 전문직종에 종사함에 따라 경제적 자립과 함께 자동차를 구매하게 되었다는 데에 기인하는 것이다.

2.마케팅 전략 목표
2001년 1월에 출시를 시작한 NEW EF 소나타의 마케팅 전략 목표는 최고의 중형차 이미지를 구축하여 중형차 시장을 석권하는 데에 그 목표가 있었다. 이 목표를 달성하기 위한 세부 실행목표는 첫째로 NEW EF 소나타를 중형차의 주 고객층으로의 포지셔닝
(positioning), 둘째 경쟁차종(옵티마, SM5 등)의 시장 재진입 및 판매확대전략의 조기 제압, 셋째로 판매분위기 활성화로 판매목표를 달성하는 것이다.

참고 자료

마케팅 실천 성공 사례집Ⅱ, 한국마케팅연구원, 2001
이수동 외, 전사적 관점의 마케팅, 학현사, 2000
이동원, "자동차 업계에 거세게 몰아치고 있는 마케팅 열풍", 자동차경제 (2002.6.18), 한국자동차산업연구원
맥스컨설팅 홈페이지(www.maxconsulting.co.kr) 컨설팅 리포트
마케팅클럽 홈페이지(www.mktculb.com) 마케팅 케이스
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