[광고전략] 시장세분화의 한국 사례들

목차

1 시장표적화를 할때 고려사항
2 세분시장 선정
3 세분시장 검토단계

본문내용

1. 세분시장 평가
다양한 세분시장을 평가하기 위해서 기업은
첫째 세분시장의 매력성을 분석해야 한다.
기업은 잠재력이 있는 세분시장이 규모 성장성 수익성 규모경제 낮은 위험도 등 과 같이 일반적으로 매력적인 특징을 가지고 있는가를 검토, 평가해야 한다.
둘째 기업의 목표(비전)와 재원(자본력과 마케팅능력)을 살펴보아야 한다.
그 세분시장에 대한 투자가 그 기업의 특정한 목적에 대해 의미가 있는가를 고려해야 한다. 즉 회사의 장기적 지향점과 일치해야 한다. 한편 필수적인 역량을 갖추지 못하고 있으면서 목표설정만 하고 있다면 그 세분시장 진입플랜은 사상누각이다.

2. 세분시장 선정
* 유일 세분시장 집중--- 전력투구할 세분시장을 선정한다. Volkswagen은 소형승용차, Porsche는 스포츠카 시장에 집중하였다. 집중 마케팅을 통해 그 세분시장의 욕구를 더 잘알게 됨으로써 그 세분시장에서 강력한 리딩 포지션을 확보할수 있게 된다. 게다가 생산 유통을 전문화함으로써 경쟁력을 더 끌어올릴 수 있다. 그러나 집중적 마케팅은 불확실성의 시장상황서 무시못할 위험도 도사리고 있다. 기술적 집적도가 뛰어난 분야나 후발업체 진입이 어려운 분야에서 가능.

참고 자료

없음