[마케팅 커뮤니케이션] 세일즈 마케팅 사례연구

등록일 2003.05.31 MS 파워포인트 (ppt) | 28페이지 | 가격 1,000원

목차

1) 인적 판매의 위치

2) 인적 판매의 개념

3) 인적 판매의 상대적 비중

4) 인적 판매의 역할과 이점

5) 인적 판매의 유형

6) 인적 판매의 전략과정

7) 인적 판매의 과정

8) 판매원의 분류

9) 판매원의 특성

10) 판매원의 개발과 관리

11) 사례연구

본문내용

2 . 인적판매의 개념
○ 개념
모든 마케팅 활동의 목적은 장기간에 걸쳐서 소비자게 욕구 충족을 제공함으로써
수익적인 판매를 증대 하는 것. 인적 판매는 이목적을 달성하는데 이용되는 주요한
촉진적 방법 이다.
○ 정의
- AMA(American Marketing Association)
판매를 할 목적으로 하나 혹은 그 이상의 예상 구매자와 대화를 나누면서 구두(口頭)
로 제시 하는 활동.
- Philip Kotler(Management Marketing)
판매원이 직접 고객을 만나 제품을 알리고 주문을 유도 하는 다양한 활동.
○ 활용성
고객이 지리적으로 한곳에 집중되어 있고 상대적으로 수가 적은 경우.
제품이 기술적으로 복잡하고, 주문 제작용이거나 특별한 취급법이 필요 할 때, 혹은
신제품 구입대금의 일부로 내놓는 제품 등일 경우.
제품의 가격이 비교적 고가인 경우.
유통 채널이 비교적 짧은 경우.
<자료원: 김성영,최인혁,박주영,프로모션관리,경문사>
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 산업마케팅 사례조사, 산업재의 촉진전략 프로젝트 40페이지
    전 세계에 걸쳐 하이델베르그 회사명은 `고성능(HEI Performance)`와 `고가치(HEI Value)`에 맞는 회사로서의 신뢰, 뛰어남, 고객 충실과 같은 의미로 통한다.  하이델베르그는 정밀한 인쇄기, 인쇄판 이미징을 위한 기계, 인쇄 후가공 기계 및 모든 인..
  • 직접마케팅,DB마케팅,인터넷마케팅,Interactive마케팅,DB마케팅사례,DB마케팅효과,직접마케팅변천과정,텔리마케팅 20페이지
    1-1 직접마케팅의 의의: 직접마케팅이란 직접관계마케팅의 줄임말로서, 기업 또는 마케터가 중간의 유통구조를 배제하고 소비자에게 판매를 위해 벌이는 마케팅활동을 의미한다. 즉, 마케터와 잠재고객들이 직접 접촉하는 상호작용시스템인 것이다. 직접마케팅은 기업입장에서 표적시장..
  • [네트워크 마케팅] 다단계와 기존 유통시장 비교 53페이지
    Ⅰ. 서론 '유통'이라는 개념이 우리 나라에서 제도적으로 정비되기 시작한 것은 1980년대부터이다. 1970년대 이전에는 유통산업에 대한 기반이 정립되지 못해 거의 발전이 없는 상태였고, 그 시대의 유통과 관련한 의미 있는 사건이라면 경인고속도로의 개통과 슈퍼마켓의 등..
  • [경영학] 촉진전략-인적판매 9페이지
    인적판매(personal selling)는 고객과의 직접 대화를 통해서 자사의 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 촉진활동으로 잠재고객과 직접 접촉하는 인적판매는 촉진의 중요한 도구이자 가장 효과적인 커뮤니케이션 방법이다. 인적판매는 고객과의 개인적인 접촉을 통해서 ..
  • 인적판매의의 3페이지
    1) 인적판매의 의의 정의: 인적 판매란 광고와 함께 면접판매 또는 대인 판매라고도 불리워지는 촉진 관리 수단 비인적 판매인 광고가 고객에게 상품 또는 서비스에 관한 정보를 제공하고 설득하게 되는 일방적인 커뮤니케이션의 도구이다. 이에 반해서 인적판매는 면접을 통해 구..
  • 다단계 마케팅을 통한 암웨이의 인적판매 성공사례 54페이지
    1. 인적 판매란 무엇인가?인적 판매란?인적 판매(personal selling)는 고객과의 직접 대화를 통해서 자사의 제품이나서비스를 구매하도록 설득하는 촉진활동이다. 잠재고객과 직접 접촉하는 인적 판매는 촉진의 중요한 도구이자 가장 효과적인 커뮤니케이션 방법이다.외..
  • 마케팅 - 다단계 마케팅 17페이지
    1. 다단계판매의 정의 “다단계판매라 함은 판매업자 또는 용역업자가 특정인에게 다음명목 (名目)의 활동을 하면 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 판매원의 가입이 순차적, 단계적으로 이루어진 다단계판매조직을 통하여 행하여지는 상품의 판매 또는 용역의 제공을 ..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서