[마케팅, 경영, 경영전략, 촉진전략, ] 롯데리아 촉진전략 분석

등록일 2003.05.30 MS 워드 (doc) | 19페이지 | 가격 2,200원

소개글

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목차

Ⅰ. 회사 개요
Ⅱ. 패스트 푸드 시장의 현황
1. 국내 패스트푸드 산업의 현황
2. BCG 매트릭스로 본 경쟁 상황
3. 미국 프랜차이즈의 한국 내에서의 경쟁상황
Ⅲ. 경쟁사 분석
1. 맥도날드
2. 버거킹
3. 기타 경쟁사
Ⅳ. 롯데리아 분석
1. 롯데리아 사업 현황
2. 촉진전략
3. 시장분석과 그에 따른 분석
Ⅴ.결론

본문내용

2. 촉진전략

시기별 롯데리아의 경쟁력 강화활동
시기 롯데리아의 전략 경쟁력 강화를 위한 롯데리아의 마케팅 활동
제1기 빠른 의사결정 ⇒시장의 가능성확인 및 빠른 사업전개
제2기 핵심상권유통망구축전략 ⇒핵심상권을 중심으로한 유통망확보⇒고객만족 시스템 도입⇒목표소비자중심 광고도입 및 제품 시용촉진활동⇒브랜드자산에 대한 적극 보호
제3기 조직과 고객관리전략 ⇒효율성분석을 통한 유통망확장 및 관리전산화⇒핵심고객의 회원화를 통한 고객관리⇒신제품 출시
제4기 경쟁사대비차별화 전략 ⇒급속한 유통망확정 및 물류센터 배후 건립⇒제품품질차별화 / 제품유형차별화, 라인업전략
제5기 고객만족전략 ⇒롯데리아 브랜드 국제화⇒유통확장에 따른 조직안정화 전략⇒고객만족전략(4S 운동전개)⇒기업이미지 관리
제6기 가격경쟁전략 ⇒가격경쟁체제 구축 및 관리효율성 강화⇒사회공헌 기업이미지 강화

(1) 유통망확보
- 유통망확보를 통한 경쟁적 우위유지
- 시장초기진입으로 최적의 유통경로 설계
- 후발진입기업 진입장벽 역할
- 유통망 확장으로 인한 큰 누적생산과 경험을 실현하여 생산 원가 측면에서 낮은 단위당 원가를 실현

롯데리아와 맥도날드의 유통망 증가비율
연도브랜드 전국 서울지역
1999년 2000년 증가율 1999년 2000년 증가율
롯데리아 470 600 28% 104 134 29%
맥도날드 175 240 37% 62 74 19%



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