다속성 태도모형 및 위협소구, 인지부조화를 적용한 광고사례 분석

목차

1. 다속성 태도모형을 통한 광고 사례 분석
2. 위협소구 및 인지부조화를 적용한 광고 사례 분석

본문내용

1. 다속성 태도모형을 통한 광고 사례 분석
위 광고는 일본 자동차 브랜드인 TOYOTA의 PRIUS 차량 광고이다. 하이브리드 차량인 프리우스의 기능적/사회적 장점을 설명하며 소비자로 하여금 구매를 유도하고 있는 광고라고 볼 수 있다. 이 광고를 통해 다속성 태도 모형에 대해 적용해보고자 한다. 우선 다속성 태도 모형이란 인지적 학습이론에 바탕으로 둔 이론으로써, 소비자가 제품에 대한 태도를 형성할 때 어떤 기준을 통하는지를 설명한다. 소비자는 신념을 바탕으로 특정 태도를 가지게 되고, 이를 바탕으로 구매의도를 가지고 실제 구매 행위가 이루어지기 때문에 태도 형성에 대한 설명은 매우 중요하다. 피쉬바인은 태도형성과정을 특정 제품이 가지고 있는 다양한 속성에 대한 신념과 평가의 두 가지 기준에 의한 결과로 보고 있다. 속성 신념이란 소비자가 제품에 대해 가지고 있는 사실적인 정보 및 믿음이며, 속성 평가란 이 정보에 대한 소비자의 가중치라고 할 수 있다. 각 제품별로 그것들이 가지는 속성에 대한 평가와 신념(가중치)을 곱한 값의 전체 합이 곧 소비자가 제품에 대해 가지게 되는 태도라고 피쉬바인은 설명한다. 이 다속성 태도 모형을 통해 우리는 소비자의 태도를 변화시킬 수 있는 세 가지의 시사점을 도출할 수 있다.

참고 자료

없음