테스코 홈플러스의 현지화 전략

등록일 2003.05.29 MS 워드 (doc) | 8페이지 | 가격 1,000원

목차

(1) 테스코의 사업 현황
1. 테스코의 사업 전략
2. 테스코의 해외 진출 현황

(2) 테스코의 한국 진출
1. 합작법인 설립을 통한 한국 진출
2. 한국 시장 현황
1) 한국 할인점 시장의 성장
2) 경쟁자 분석
3. 한국 시장에서의 주요 마케팅 전략
1) 현지화된 전략
2) 테스코로부터 도입된 전략
4. 경영 성과
5. 테스코의 한국 진출 성공 요인
1) 철저한 현지화
2) 비수도권 우선 진출
3) 지역 내 1등 할인점 전략
4) 합작 파트너의 적절한 선정

(3) 삼성테스코의 나아갈 방향
1. 점포 수 증대를 통한 가격 경쟁력 확보
2. 서울 지역으로의 적극 진출
3. PB상품 비율의 지속적 증대
4. 기타

본문내용

3) 지역 내 1등 할인점 전략
홈플러스는 경쟁 업체에 비해 적은 수의 점포를 통해 큰 매출을 올리고 있다. 이런 결과는 ‘지역 내 1등 할인점’ 전략의 성공으로 설명될 수 있다. 특히나 홈플러스는 업계 1위인 이마트와의 대결에서 큰 강점을 보이고 있는데, 홈플러스 대구점-이마트 대구점, 홈플러스 안산점-이마트 안산점, 홈플러스 간석점-이마트 동인천점 등의 대결에서 모두 승리하여 업계의 관심을 받고 있다. 홈플러스는 이처럼 무리하게 많은 점포를 개설하기 보다는 적은 수의 점포로도 효율적이고 집중적인 운영으로 큰 성공을 거두고 있다. 삼성테스코는 지역 내 1등 할인점을 차지하기 위해 입지 선정 당시부터 최고의 입지가 아니면 선택하지 않는 등 끊임없는 노력을 하고 있다.
아래 표는 2001년 매출을 점포 수로 나누어 평균 점포 당 매출을 산출하였는데, 이를 통해 홈플러스가 타 업체에 비해 점포 당 매출에 있어 크게 앞서나가는 것을 볼 수 있으며, 이는 ‘지역 내 1위’ 전략과 무관하지 않음을 알 수 있다.

참고 자료

http://www.homeplus.co.kr
http://www.leeseunghan.pe.kr
http://www.tesco.com
http://www.seri.org
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