[유통경로] 유통경로의 힘(「힘(영향력)의 원천」)

등록일 2003.05.29 한글 (hwp) | 1페이지 | 가격 2,000원

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유통경로상에서 힘이란 기존 유통경로상에서 다른 구성원의 마케팅 전략상의 의사결정변수를 통제하는 능력으로써 한 경로 구성원이 다른 경로 구성원의 의사결정이나 목적달성에 영향을 미치거나 변경시킬 수 있는 영향력 행사수단을 힘의 원천이라 하며 종류에는 보상력·강권력·합법력·준거력·전문력 등이 있다.
힘의 원천 종류들을 E-마트의 실례를 바탕으로 설명하면 다음과 같다
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  • 힘을 통한 유통 경로 관리의 이론과 사례 21페이지
    Ⅰ. 유통경로의 조정 과정 ① 유통목표에 따른 서비스 제공 수준을 달성하기 위해 수행해야 할 유통기능들을 명확히 하고 경로구성원에 할당 ② 경로구성원에 할당된 과업이나 역할을 잘 수행할 수 있도록 영향력을 행사 ③ 유통기능의 분담에 따른 경로구성원간의 상호의존관계 속에..
  • 유통경로힘과 갈등 사례 11페이지
    - 상담조언, 교육훈련 등- 본사에서 자체 육성한 푸드마이스터(외식경영전문가,조리전문가)들을 파견, 가맹점사업자가 운영에 집중할 수 있도록 도와줌- 윤 회장이 전국을 순회하면서 벌이는 ‘전국 가맹점 간담회’- 금융지원우리은행, NH농협은행, 광주은행과 협약을 맺어 대출..
  • [유통]유통경로상의 협력, 갈등, 권한의 관계 4페이지
    ❐ 경로 영향력(Power)의 원천 1. 합법력 - 오랜 관습이나 공식적 계약에 근거해 규정된 행동을 준수하도록 정당하게 주장할 수 있는 능력 - 계약, 상표등록, 특허권, 프랜차이즈 협약, 기타 법률적 권리 2. 준거력 - 매력이나 일체감 및 안전욕구에 의해 거..
  • 여러가지 힘의 합력과 평행력(결과) 4페이지
    이번 실험에서 오차가 생기는 주요한 이유는... 다음그림과 같이 기울어진 합성대를 생각해보자... 사람의 눈으로 측정하였기 때문에 평형상태가 아닌채 데이터를 얻었을 가능성이 있다. 가운데 놓은 링의 위치를 기준으로 힘의 평형을 측정하였는데 사람이 측정한 것이라 약간 쏠..
  • 성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘을 읽고 1페이지
    우리 인간은 결코 혼자 살 수 없으며 예전같이 혼자서 생활하는데 필요한 모든 것을 공급할 수가 없다. 따라서 많은 사람들이 어우러져 살아가는 사회 속에서 함께 더불어 살아가는 존재이다. 의, 식, 주 등 모든 면에서 공급을 받아야 하며, 우리들은 필요한 것을 구입하여 ..
  • 유통갈등과 유통업체의 중간관리자 5페이지
    갈등의 개념갈등의 정의-실제 혹은 기대되어지는 제반 반응들의 비양립성으로부터 야기되는 둘 혹은 그 이상의 사회적 실체들(개인, 집단, 혹은 더 큰 조직들)간의 긴장상태갈등의 기능-역기능적 갈등: 경로갈등이 경로성과에 부정적인 영향을 미치는 것순기능적 갈등: 경로갈등이 ..
  • [심리학] 사랑에 관한 이모저모 12페이지
    위 설문 조사 1번 문항에서 보면 약 65%의 남녀가 자신보다 멋진 이성에게 반해본 적이 있다고 답하였으나 3번 문항에서처럼 실제로 대쉬했거나 대쉬를 원하는 사람은 35%에 그치는 것을 볼 수 있다. 1번 문제는 이성에 대한 유의성을 살펴본 결과이고, 3번은 기대감이 ..
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