다단계 마케팅 성공전략

등록일 2003.05.27 한글 (hwp) | 24페이지 | 가격 5,000원

목차

제1장. 서 론
제1절 연구의 목적 1

제 2 장 다단계마케팅(MLM)의 이론적 고찰 2
제 1절 MLM의 개념과 특징 2
1. MLM의 정의 2
2. MLM의 운영상의 특징 3

제 2절 MLM의 장․단점 4
1. MLM의 장․단점 4

제 3절 MLM과 유사개념 비교 5
1. MLM과 네트워크(Network) 마케팅의 비교 5
2. MLM과 피라미드(Pyramid) 판매의 비교 5

제 3장 MLM의 법적지위와 마케팅적 특성 9
제 1절 MLM의 법적범위 9

제 2절 MLM의 마케팅적 특성 9
1. 제 품(Product) 9
2. 유 통(Place) 11
3. 촉 진(Promotion) 13
4. 가 격(Price) 13

제 4장 우리나라 MLM의 현황과 과제 14
제1절 우리나라 MLM의 역사와 현황 14

제2절 우리나라 MLM의 문제점 16
1. 우리나라 MLM의 일반적인 문제점 16
2. 업계 및 행정당국 차원의 문제점 17

제 3 절 우리나라 MLM의 과제 18
1. MLM 기업의 경영전문화 18
2. 소비자 및 사회 전체의 건전 인식 홍보 19
3. 디스트리뷰터의 관리개선 19
4. 정부와 정책 당국의 역할 20

제 5 장 결 론 22

본문내용

세계경제는 WTO체제 하에서 세계화, 개방화로 국가간, 기업간 무한경쟁이 계속되는 급속한 변화추세에 있다.
특히, 90년대에 들어 유통시장의 개방으로 국내기업들은 다양한 유통구조 구축과 기업 경쟁력제고에 대한 필요성이 강조되었고 이에 따라 새로운 유통업체가 출현하게 되었다.
기술의 발달은 기업간 제품의 차별화를 좁혀주었고 기존 판매방식에서 신제품 개발뿐 아니라 유통계획에 더 많은 관심을 갖게 되었다.
따라서 현대의 기업들은 신제품 개발과 독특한 판매망 확장을 해여만 하는 시장환경의 변화속에 유통산업의 전환기에 직면하게 됨으로써 등장한 것이 다단계마케팅(Multi-Level Marketing : 이하 MLM이라 한다) 이다.
따라서 우리나라 MLM은 80년대 초 국내에 도입되었다. 그러나 피라미드판매로 일컬어지는 불법적인 유통방식이 도입되어 각종 사회문제를 야기시켜 피라미드와 똑같은 조직확장시스템을 공유하는 MLM은 그러한 부정적 시각과 인식으로 많은 어려움을 겪었다.
이에 따라 정부에서는 MLM의 건전한 육성과 소비자보호를 위해 94년 5월 통상산업부에서 법 제정을 시작하여 97년 8월 28일 “방문판매법에관한법률” 이 최종 개정되어 오늘에 이르고 있다. 하지만 일부업체는 영세성 및 MLM에 대한 인지도 부족으로 MLM과 피라미드 판매의 혼선으로 불법영업이 계속되고 있는 실정이다.

참고 자료

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김성훈, 「뉴스킨 비즈니스」, 도서출판 한나라, 1996.
김정수, 「네트워크 마케팅의 실체, 해돋이, 1993.
김준녕, 「신개정 다단계 마케팅」도서출판 스몰비지니스, 1997.
김한오 , 「한국형 다단계 마케팅의 성공전략」, 1996.
권오승, 「소비자 보호법, 경문사, 1991.
오세조, 「유통관리, 박영사, 1996.
유필화, 김용준, 「현대 마케팅론」, 1996.
윤대현, 「MM의 이상과 현실」, 신어림, 1993.
이상해, 「유통 물류가 보인다」, 일터와 사람, 1994.
이윤보 외 공저 「마케팅 신용어 사전」, 한국 마케팅 연구원, 1996.
강경호, “다단계판매 현황과 한국형 다단계판매업의 전망과 발전방안에 관한 연구”. 단국대학교 석사학위 논문, 1997.
김홍섭, “다단계마케팅의 전망과 발전방향”, 사단법인 한국방문판매협회, 1997.
노정철, “다단계 판매에 대한 실증적 분석”명지대학교 석사학위 논문
이윤보, “네트워크 마케팅 기업의 현황과 과제”, 학술 심포지움 자료, 1997, 11.
통상산업부, 「다단계판매 문제점 및 대책」, 1997.
한국방문판매업협회, 「방문판매등에관한법률」, 1996.
통상산업부, 「다단계판매 실태조사결과」, 1997.
소비자보호원, 「소비자 상담피해 및 피해구제 년감」, 1994.
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