[경영전략] 설득의 심리학을 읽고

등록일 2003.05.26 한글 (hwp) | 2페이지 | 가격 1,300원

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본문내용

처음 이 책의 제목을 들었을 때 아주 지루한 책이겠거니 생각을 했다. "경영"이라는 과목에 맞게 사람들을 잘 설득하여 경영을 이끌어 나가는 즉, 인사관리를 잘 하기 위해 지은 책이라고 생각되었기 때문이다.
하지만 나의 이러한 생각은 책을 읽으면서 차츰 사라졌다. 이 책은 대학에서 심리학을 전공으로 하는 학생은 물론 일반 고등학생이나 사업가, 주부, 선생님, 자영업자 할 것 없이 모두에게 필요한 책이었다. 특히, 사람들의 관심을 일으켜 어떠한 물건을 팔아야 하는 세일즈맨의 경우 이 책은 꼭 필요한 책임에 틀림없다.
심리학이라 하면 모든 사람들은 일반적으로 어렵다고 생각한다. 그리고 어떤 이들은 심리학을 공부하거나 관심있다고 하면 실눈을 뜨고 그 사람을 쳐다볼지도 모른다. '혹시 이 사람이 나를 관찰하고 있는 것은 아닐까? 내가 어떤 행동을 하는 지 살핀 후에 나를 판단하는 것은 아닐까?' 이런 생각에 그 사람을 대하는 게 어려워지고 조심스러워 지는 사람이 있을지도 모른다.
하지만 우리는 알게 모르게 사는 데에 있어 모두 심리학의 영향을 받고 있다. 친구들을 만나서 어디를 갈 것인지 정할 때에도, 부모님에게 무엇을 사 달라고 말할 때에도 친구에게 어떤 수업을 듣자고 얘기할 때에도 모두 상대방의 행동에 대해 설득하여 자신이 원하는 방향으로 이끌어 가는 것이다.
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