[그룹분석] 교원그룹 분석

등록일 2003.05.26 MS 워드 (doc) | 5페이지 | 가격 2,000원

소개글

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목차

1. 들어가기 전에
2. 교원그룹 소개
3. 교원그룹의 성장전략
4. 여성의 힘

본문내용

예로부터 우리나라는 어머니의 교육열로 유명한 나라이다. 교원그룹은 우리 사회의 이런 현상을 잘 파악하여, 동일업계의 타 회사와는 다른 독특한 방법의 판매구조를 만들었다. 교원그룹의 판매는 어머니들에 의해서 이루어진다. 어떻게 어머니들에 의한 판매구조를 만들 수 있었을까? 그것은 두 가지로 요약이 될 수 있다. 첫번째로는 가격을 싸게 해주는 것이다. 회사의 일원(즉,대리인)이 되면 교원에서 출판하는 모든 책들이 조금이나마 싸게 구입할 수 있게 된다. 그래서 많은 어머니들이 회사의 일원이 되어서 책을 구입한다. 물론 나의 어머니도 처음 회사를 다니게 된 이유가 바로 이것이었다. 두 번째 이유는 각 지역별로 행해지는 수많은 교육 세미나이다. 집에서 살림만 하는 어머니들이 교육에 관심은 많지만 교육정보가 빠르지는 않다. 교원그룹은 수 많은 교육 세미나를 통해서 어머니들에게 많은 교육정보를 주고있다. 교육정보를 얻기 위해서 많은 어머니들은 회사의 일원이 된다. 이 두 가지 요인으로 인해서 교원그룹만의 독특한 판매구조가 완성된 것이다.
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