[광고] 좋은광고

소개글

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많은 도움되세요..
감사합니다.

목차

Ⅰ. 들어가며- 문제제기
Ⅱ. 본 문 - 광고의 효과와 사례분석
1. 광고의 효과 분석
2. 사례 분석
Ⅲ. 결 론

본문내용

Ⅱ. 본 문 - 광고의 효과와 사례분석
1. 광고의 효과 분석
광고가 매출액에 영향을 미칠 수 있는지, 그래서 영향을 미친다고 했을 때 그것이 얼만큼의 효과를 가지고 있는가에 대한 전제의 필요성에 의해 실제로 닐슨조사회사에서 행한 광고 효과 측정 결과와 1990년 우리나라에서 이뤄진 설문조사 통계를 이용하여 이를 어느 정도 일반화 시켜보도록 한다.

a. 닐슨조사회사에 의한 광고효과 측정
닐슨조사회사는 1997년, 광고가 기업의 매출액에 미치는 영향을 이해하기 위해 광고 효과를 측정하였다. 기존의 광고효과연구가 판매효과를 보지 않고 단지 소비자의 심리적 효과에 관한 것(상표인지도, 이미지, 광고물에 대한 상기 등)만을 연구한데 비해 이것은 광고의 실질적인 역할인 매출의 성과를 본다는 점에서 과학적인 결과를 수립하는데 어느 정도 도움을 줄 수 있을 것이다.
이 서베이는 기획을 수립한 후 실사를 통한 조사-스캐너 등의 전자장치와 같은 기계를 이용한 응답자 모니터나 설문조사를 통한-를 하여 측정된 자료를 분석 하는 과정을 통해 이루어졌는데 이에 대한 측정을 위해, 판매효과가 나타나는 경우를 구체화하면
① 비구매자가 최초로 구매하도록 설득한 경우
② 기존 구매자가 더 많이 구매하도록 설득하거나 현재의 구매량, 빈도를 유지한 경우
③ 경쟁상표가 강력한 경우, 판매하락폭을 완화시킨 경우
④ 프리미엄 가격으로 구매하도록 설득한 경우로 구분할 수 있다.
광고에는 단기효과와(7일 안) 장기효과(4개월에서 12개월정도)가 있는데 대부분의 광고가 매출에 미치는 영향은 일반인들이 생각하는 것보다 더 단기적이다. 그런데 광고의 효과 이외에도 매출에 미치는 영향들은 존재할 것이고 이런 외부요인들을 상세화하면
① 경쟁상표와 비교한 그 상표의 기능적 속성에 대한 소비자 만족도
② 상표의 부가가치를 높이는 정보원으로서의 광고
③ 업계 대상 프로모션과 소비자 대상 프로모션의 활동을 통한 가격
④ 유통과 소매상의 진열방식을 통한 판촉
⑤ 계절과 같은 시장요인
⑥ 그 외의 경쟁상표의 활동 등이 있다.

참고 자료

‘조선일보’ (1993. 2. 8)
[광고는 과연 물건을 팔아주는가?] (존 필립 존스 , LG애드, 1997)
광고에 대한 국민의식도 조사』 (한국광고협의회, 1990. 9. 25)
권태호, 한겨레 (2000. 8. 9.)

http://www.cfbest/column/adkid/adkid-_18.asp
http://www.adchannel.co.kr/adcolum/LIK/lik71.htm
http://www.centerworld.com/cyber/special/kangdh/2000/1108.htm
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