[마케팅] 여성 대상 광고전략

등록일 2003.05.25 한글 (hwp) | 20페이지 | 가격 1,800원

소개글

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목차

I. 서론: 현대사회 새로운 소비주체로서의 여성
II. 남성과 차별화되는 여성의 심리적 특성
III. 여성을 대상으로 한 5가지 마케팅 전략
1)Lifestyle의 창출
2)이중적 소비심리를 이용한 광고의 차별화
3)감성마케팅
4)틈새 마케팅
5)관계마케팅
III. 여성 시장의 세분화
IV. Integrated Marketing Strategies
V. 여성 소비제품 영역의 확대
VI. 결 론
<첨부>설문지






본문내용

3)감성마케팅
여성은 남성에 비해서 섬세하고 예민하며 유연성과 감성을 지니고 있다. 그렇기 때문에 작은 감각에도 민감하게 반응한다. 이러한 여성소비자에게는 인간의 오감을 자극하는 감성마케팅이 효과적으로 작용할 수 있다. 감성마케팅이란 한 마디로 소비자들의 감성에 어울리는 혹은 그들의 감성이 좋아하는 자극이나 정보를 통해 제품에 대한 소비자의 호의적인 감정반응을 일으키고 소비경험을 즐겁게 해줌으로써 소비자를 감동시키자는 것을 말한다. 이러한 감성 마케팅의 종류에는 향기마케팅, 컬러마케팅, 음향마케팅, 미각마케팅 등이 있는데, 향기마케팅과 미각마케팅은 TV광고에서는 시각적으로 구현된다. 이제 그 각각의 특성에 대해 살펴보기로 하겠다.

향기 마케팅
일반적인 향기 마케팅의 개념은 TV광고에서 적용되기 힘들다. 보통 매장이나 제품에 향기를 입힘으로써 그 판매효율을 증진시키는 것이기 때문이다. 현대백화점 압구정점은 지난 11월부터 에스컬레이터 주변이나 잡화매장 등에 샤넬 넘버5 향수를 뿌려 최고급 백화점이란 이미지를 높이고 있으며, 코오롱상사는 지난 2월 선보인 남성복 `맨스타'에 페퍼민트향과 라벤다향을 캡슐상태로 입혔다.
향기라는 감각을 직접적으로 전달할 수 없는 TV광고에서는 보통 시각을 통해 향기를 표현한다. 꽃향기가 퍼져나가는 것을 꽃 그래픽으로 보여주거나 커피향을 모델의 표정을 통해 간접적으로 드러낸다. 하지만, 역시 이런 효과는 간접적이란 측면에서 주된 전략이 되지는 못한다.

컬러 마케팅
컬러마케팅이란 그 명칭에서 암시하듯 색상이 중심이 된 마케팅이다. 컬러마케팅은 여성의 소비문화가 세련되고 고급화됨에 따라 그 중요성이 강조되고 있다. 색깔이나 디자인이 중요한 구매요인으로 자리매김하고 있기 때문이다.
색깔에 민감한 화장품은 이미 시작이 되었고 이제는 음료 그 자체의 컬러를 가지고 소비자의 마음을 잡는다. 음료의 소재 그대로의 컬러를 보여줌으로써 경쟁자들과의 차별화를 유도하고 있다. 노란색 콜라, 남성화장품 '썩세스 블루', '오렌지색 엔시아'에 이은 '초록색 엔시아' 등이 그 예이며 선글라스도 다양한 컬러를 통한 4계절 아이템으로 등장했다.
컬러마케팅을 하는데 있어서 가장 기본적인 요소는 제품개념과 일치하며, 타겟 소비자들에게 선호되는 색상을 선택하는데 있다고 볼 수 있다. 예를 들면 식품의 경우에 청색, 흑색, 녹색, 백색 등은 사용시 조심해야 하는데, 청색과 흑색은 식욕을 저하시킨다는 조사결과가 있기 때문이다. 녹색은 야채 이외의 식품에서는 야채색이라는 고정관념이 너무 강해서 기피되며, 백색도 일반적으로 맛있어 보이지 않는다고 한다.
컬러는 시각적 이미지이며 시각적 이미지는 감성의 일차적인 인식대상이기 때문에 마케팅전략에 있어서 중요한 역할을 한다. 제품의 개념 및 특징을 잘 보완해주며 타겟 소비자가 선호하는 색상을 잘 선택하는 컬러마케팅은 마케팅의 성패를 좌우<<font color=aaaaff>..</font>
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