[유통기업] 유통기업 성공사례-동대문 밀리오레

등록일 2003.05.24 MS 워드 (doc) | 10페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 서 론
1. 선정동기
2. 기업소개
(1) 밀리오레 설립 배경
(2) 회사 개요
Ⅱ. 본 론
1. Location
(1) 동대문 상권 분석
(2) 교통 현황
(3) 타켓 소비자의 특성
2. Product Assortment
3. Price4. Promotion
5. Service6. Sales Person
7. 성공요인 및 개선방안
Ⅲ. 결 론

본문내용

Ÿ 성공요인
- 밀리오레는 1996년 착공시부터 유종환 사장의 고객 지향적 경영이념을 바탕으로 변화하는 고객의 니즈(Needs)와 욕구(Wants)를 정확히 파악하여 과거의 재래시장이라는 동대문시장의 이미지를 혁신 패션중심의 백화점식 쇼핑몰을 개설함으로 고객들이 찾아가고 싶은 곳으로 동대문의 이미지변화를 달성하는데 성공하였다. 즉 컨셉의 파괴를 달성함으로써 10대 후반에서 20대사이의 젊은층을 타겟으로 한 STP전략(Segmenting Targeting Positioning Strategy)가 성공을 거둠으로써 브랜드충성도 (Brand Royalty)를 높인다는 전략을 적중시켰다. 또한 철저한 점포 관리를 통해 이윤을 창출하지 못하는 즉 고객의 욕구를 충족시키지 못하는 점포를 과감히 퇴출시켜 계속되는 고객과의 커뮤니케이션 채널의 신규탐색으로 소프트웨어적인 도구에 있어서 철저한 제도적 장치를 마련하였다. 이러한 경쟁우위를 이룸으로 말미암아 후진적 의류 유통시장에 새바람을 불어 일으킴으로 성공할 수밖에 없었던 것이다.
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