편의점 마케팅

목차

1. 배경 및 현황
2. Why 2+1?
3. 결론 및 제언

본문내용

편의점의 2+1 마케팅이 주로 유제품에 집중 !
유제품은
1) 안정적 수요 : 고기능, 건강 상품에 대한 수요
2) 안정적 시장 : 경기변동에 비탄력적, 계절편차↓
3) 짧은 유통기한 : 재고 처리를 위한 판매량 유지가 중요
경쟁이 심화될 수록 브랜드 인지도 제고를 통한 충성도 확보와 판매망 구축이 중요

+1 마케팅의 배경
편의성을 이유로 비싼 가격을 유지했던 편의점들이 최근 가격파괴를선언하고 있는 이유는 과다 출점과 정부규제 등으로 인해성장곡선이 크게 둔화되는 상황을 타개하기 위한 것
1~2인 가구의 증가 영향
+1 행사를 진행한 제품과 그렇지 않은 제품의 매출 차이는 30~50%에 이름
(과자 종류는 보통 30%, 삼각 김밥류는 2배 가까이 차이)
덤 행사는 타 제품 구매유도로 이어지고, 내점객수를 늘려 매출에 기여한다
소비자의 체감 가격을 낮추는 역할

참고 자료

없음