한국을 뒤흔든 세일즈 마케터 요약

등록일 2003.05.22 한글 (hwp) | 22페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 머리말 - 감동을 선물하는 사람들
2. 들어가는 말 - 성공하는 세일즈맨의 조건
3. Chapter Ⅰ꿈을 가진 사람이 성공한다 - 두진문 편
4. Chapter Ⅱ온 몸으로 익힌 세일즈업계의 전략가 - 박노진 편
5. Chapter Ⅲ. 사람냄새나는 세일즈맨이 돼라 - 조교식 편
6. Chapter Ⅳ 고객과의 약속은 세일즈맨의 신조이다 -조주환 편
7. Chapter Ⅴ 세일즈에서 나의 가치를 발견하다 - 임갑숙 편
8. Chapter Ⅵ 최고는 최고를 알아본다 - 양영주 편
9. Chapter Ⅶ 고객의 친근한 카운슬러가 돼라 - 최인옥 편
10. 맺음말 - 내가 만난 7명의 스승

본문내용

1. 머리말 - 감동을 선물하는 사람들
한국인 가운데 세일즈에 종사는 가족이나 친척이 업는 사람이 없을 정도로 우리나라 경제 활동 인구 가운데 20% 이상이 세일즈맨이라는 조사결과 도 있다.
이처럼 세일즈는 우리생활 가까이에 자립잡고 있고 세일즈를 직업으로 삼고 있는 국민도 적지 않다. 그러나 세일즈이론에 대해 체계적으로 알려주는 서적이나 자료는 고작 일본 책 번역서나 유명 세일즈맨의 성공 스토리 몇 종이 있을 뿐이다.
사정이 이렇다보니 세일즈맨들이 국가 경제의 중추와도 같은 세일즈에 종사하면서도 뚜렷한 비전이나 사명감도 없이 그저 호구지책 삼아 이 일을 하고 있다.
필자는 세일즈 전문가는 아니다. 따라서 전문적이고 학술 적인 세일즈 이론서를 쓸 수 없다. 하지만 성공한 세일즈맨들의 성공 노하우를 담담하게 전달해 주는 역할은 할 수 있기에 이들의 성공 노하우를 접하면서 초심자들은 자연스럽게 세일즈 비법을 엿볼 수 있고, 세일즈에서 자신의 비전을 발견할 수 있지 않을까 하는 생각도 했다.
이 책의 전체 '텍스트'의 주인은 비록 필자지만 '콘텐츠'는 필자 한 사람만의 몫이 아니다. 이 책에 등장하는 판매왕들과 세일즈맨을 당당한 경영자의 길을 걷고 있는 사람들의 진심 어린 조언이 없었으면 이 책의 집필은 불가능했을 것이다.
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