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아모레퍼시픽 중국진출 마케팅 케이스

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최초 등록일
2014.01.08
최종 저작일
2014.01
26페이지/한글파일 한컴오피스
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소개글

아모레퍼시픽 중국시장진출 마케팅전략 분석과 아모레퍼시픽 브랜드분석및 아모레퍼시픽 SWOT,4P전략분석과 나의의견 정리 보고서입니다.


목차를 보시면 아시겠지만 아모레퍼시픽 중국진출 마케팅전략에 대해 꼼꼼하게 다루었습니다.
잘 참고하신다면 좋은성적 받으실겁니다 ^_^

목차

I. 서론

Ⅱ. 본론
1. 화장품 산업 소개
화장품 산업 특성
중국 화장품 산업
중국 화장품 시장의 특성
중국 화장품 시장 현황
세계 화장품 산업

2. 아모레퍼시픽 경쟁사 소개
(1) LG생활건강
(2) 로레알

3. 아모레퍼시픽 중국시장진출 전략
(1) 철저한 현지화 전략
(2) 아모레퍼시픽 SWOT 분석
1) Strengths
2) Weaknesses
3) Opportunities
4) Threats
(3) 아모레퍼시픽 마케팅믹스 4P전략 (라네즈를 중심으로)
1) PRICE
2) PRODUCT
3) PLACE
4) PROMOTION
(4) 아시안 뷰티 생산기지

Ⅲ. 결론 및 나의의견

참고문헌

본문내용

국내 화장품 업계 부동의 1위, 아시아의 美를 세계 속으로 전파하자는 “아시안 뷰티 크리에이터” 아시안 뷰티 크리에이터는 아시아를 대표하는 미(美)의 기업으로서, 자연과 인간에 대한 깊은 이해로 내면과 외면이 조화를 이루는 아름다움을 창조하여, 아름답고 건강하게 살고자 하는 인류의 영원한 꿈을 실현하겠다는 글로벌 뷰티&헬스 기업으로서의 아모레퍼시픽의 소명이자 정체성이다.
라는 소명을 갖고 있는 아모레퍼시픽은 “2020년 글로벌 Top7”을 목표로 해외시장 확대에 박차를 가하고 있다.

특히 아모레퍼시픽은 올해 해외에서만 6000억 원을 벌어들이며 글로벌 시장에서 의미 있는 매출 호조를 보이고 있다. 중국·대만·싱가포르 등 아시아 시장에서 지난해에 이어 올해에도 30% 이상 매출이 고속 성장했다. 아모레퍼시픽 해외 매출 중 단연 중국의 비중이 높은데, 60% 이상을 중국에서 벌고 있다. 중국을 뺀 아시아 시장 매출 비중은 20%, 프랑스는 15%, 미국은 4% 수준이다. 중국 외에 미국시장에서도 전년대비 29% 성장률을 보이고 있다. 과연 아모레퍼시픽이 2020년까지 해외매출 6조 시대, 글로벌 Top7의 목표를 이룰 수 있을지, 무엇보다 중국시장에서의 성공요인은 무엇이며, 덧붙여 아모레퍼시픽의 앞으로의 방향에 대해 알아보고자 한다.

<중 략>

이를 위해 지속적인 서비스 제공과 제품 판매에 있어 전문적인 상담 등을 제공하기위해 백화점을 통한 판매가 적합 하는 판단에 근거가 되었다. 백화점 영업 전략을 결정한 후 진출의 1호 점의 입점 백화점을 결정하는 데에도 많은 고민과 고려가 요구되었다. 홍콩에서는 성공했지만 신규 브랜드로 낮은 인지도는 백화점 입점 자체의 어려움을 주었고 이에 따라 선택과 집중이라는 방식을 결정하였다. 우선 한 곳을 선택하여 입점하고 가진 역량을 집중하여 성공 모델을 만들어 다른 백화점의 입점 제의를 받는 입장을 만들겠다는 목표였다. 1호 점은 상하이 위치한 팍슨 백화점으로 결정 했는데 이는 젊은 연령대의 유동량이 많은 대표상권에 위치하고 있었다는 이유와 백화점 자체가 타겟으로 지정한 젊은 여성고객 비중이 많고 유동량이 많은 프리미엄 백화점이라는 이유에서였다. 백화점 입점 후 고객들과의 커뮤니케이션 관리에 집중했으며, 역량의 집중의 결과, 1호점이 문을 연지 약 5개월 만에 다른 백화점의 입점 요청이 쇄도했다. 그러나 아모레 퍼시픽은 백화점 등급을 A~C로 구분하고 A급의 백화점에만 입점하는 제한적 방식을 사용했으며, 현재는 중국 주요 51개 도시 백화점에 163곳에 라네즈 매장이 진출해있다.

참고 자료

주야쿤,「한국 화장품 기업의 중국시장 진출 전략에 관한 연구: 아모레퍼시픽을 중심으로」, 부산대학교, 2012.
호추양, 「한국 화장품기업의 중국시장 진출방안에 관한 연구」, 순천향대학교, 2013.
중가억,「아모레퍼시픽 화장품의 중국시장 진출을 위한 마케팅 전략」. 동의대학교, 2011.
이화영,「AMORE PACIFIC, PICIFIC OCEAN으로 나가다」, 리딩투자증권 리서치센터, 2011.
임달오 외3명, 「2012년 화장품산업분석보고서」, 한국보건산업진흥업, 2012.
Zhang Yuxing,「한국화장품의 중국 시장 진출방안」, 세종대학교, 2013.
아모레퍼시픽(http://www.amorepacific.com/)
국가통계포털(http://www.kosis.kr/)
국회도서관(http://dl.nanet.go.kr/)
KOTRA 무역투자정보포털 글로벌 윈도우(http://www.globalwindow.org)
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